Ყველაზე საშიში სამუშაო ინტერვიუ კითხვა (და როგორ ავუხსნათ ეს)

თქვენ თითქმის გაგიკეთეთ. თქვენ ხართ გასაუბრების პროცესის საბოლოო ეტაპზე, რომელიც იჯდა იმ პირისაგან, რომელიც შეიძლება იყოს თქვენი მომავალი ბოსი, შემდეგ კი zinger, ყველაზე საშიში საკითხია მათგან: " რამდენი გააკეთე თქვენ უკანასკნელ სამუშაოზე ?"

მოლაპარაკებების ექსპერტები, როგორც წესი, მოგმართავთ, რომ გაითვალისწინოთ კითხვა ნებისმიერ ფასად. მაგრამ PayScale- ის ახალი კვლევა გვიჩვენებს, რომ მოსახლეობის ნახევარი, ეს არასწორი ნაბიჯია.

როდესაც ქალს ჰკითხა ხელფასის ისტორიის შესახებ და უარს ამბობს გამჟღავნებაზე, ის 1.8 პროცენტით ნაკლებია, ვიდრე ქალი, რომელიც ნომრებს სთავაზობს. როდესაც ადამიანი ითხოვს და უარს იტყვის, ის 1.2 პროცენტით იხდის.

ლიდია ფრენკი, PayScale- ის შინაარსის სტრატეგიის ვიცე-პრეზიდენტი აღიარებს, რომ იგი მარკირებას ჭირს. "ჩვენ ყოველთვის შევთავაზეთ გზავნილებისგან განცალკევების გზები:" მე ძალიან მომხიბვლელი ვარ ამ შესაძლებლობის შესახებ და ღიაა კონკურენტული შეთავაზების განხილვისთვის ", - ამბობს ის. "ქალებს ამ რჩევის მიცემა - იქნებ ეს არ იყო სწორი რჩევა?"

იქნებ არა. სასიხარულო ამბავი ის არის, რომ, როგორც დასაქმება და შრომისმოყვარე ახალი ამბავი, სავარაუდოდ უკვე იციან, ხელფასის ისტორიის კითხვაა, რომ მის ფარგლებს გარეთ არსებობს შეზღუდვები ქალაქებსა და სახელმწიფოში. მასაჩუსეტსი, ფილადელფია, ნიუ-იორკი და, ბოლოს, სან ფრანცისკოში, დამსაქმებლებს უკანონოდ აკეთებდნენ კანდიდატის ხელფასის ისტორიას და იმედოვნებდნენ, რომ გაგრძელდება ანაზღაურებადი ვადის დახურვა .

სანამ ეს სრულ გავლენას მოახდენს - და გავრცელდება - აქ არის ის, რაც უნდა გააკეთოთ:

პირველ რიგში, იცოდე სამუშაოს ღირებულება, შემდეგ კი როგორ დაამატებ მას.

სანამ რაიმე სამუშაოს მიმართავენ, თავს იყავით პოზიციაზე და შეისწავლეთ მისი საბაზრო ღირებულება. "ეს არ არის ის, რაც თქვენ ღირს, ეს არის ის, რაც სამუშაო ღირს", ამბობს კადი დონოვანი, მოლაპარაკების ექსპერტი და თანადამფუძნებელი თანაშემწეები.

"ჩვენ ვფიქრობთ, როგორც ეს რაღაც გიჟები იდეა სამუშაო აქვს ღირებულება. როგორც სახლი, მას აქვს საბაზრო ღირებულება და ის შეიცვლება, როდესაც არსებობს ძალიან ბევრი და ძალიან ცოტა [ხელმისაწვდომი]. "ერთხელ თქვენ იცით სამუშაო ღირებულება, შემდეგ დაიწყება ფიქრი როგორ - ისევე როგორც სარემონტო სახლში - თქვენი ცოდნა და გამოცდილება დაამატეთ იგი. გამოიყენეთ საიტები, როგორიცაა Glassdoor, PayScale და Fairygodboss (რომელიც სპეციალურად ქალებისათვის) აიფოუნ თქვენი ნომრები. და ნუ წახვალთ თქვენს წინა ხელფასზე. ბაზარი შეიძლება შეიცვალოს, რადგან ბოლო დაქირავებული იყავი. "მართლაც მნიშვნელოვანია, რომ განიხილონ პოზიციის მნიშვნელობა - არ არის თქვენი ბოლო დამსაქმებელი თქვენს უნარებზე," ამბობს ფრანკი. ასევე გაიგეთ, სად მიდიხარ კომპანიის ბრძენი, ინდუსტრიული ბრძენი და ფაქტობრივი მდებარეობა. ყველა ეს უნდა იყოს ფაქტორი, როგორც მოსალოდნელი კომპენსაცია.

ონლაინ რეჟიმში გამოყენება ნულოვანი ის, და არასდროს ტყუილი.

ონლაინ რეჟიმში გამოყენებისას, თუ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ხელფასის გამოწვევა, გამოტოვოთ იგი. თუ ეს აუცილებელი ველია, სცადეთ შესვლისას ნავსადგურში. "უფრო ხშირად, ვიდრე არა, რომ იზრუნებს მოთხოვნას, მაგრამ [რასაც თქვენ აკეთებთ], არ მოტყუება," ურჩევს დონოვანი. "ადამიანები, რომლებსაც მოსწონთ და რისკი აქვთ. თუ გაიგონებთ, რომ ატყუებთ, ეს გამოიწვევს სამსახურიდან გათავისუფლებას "(იგივე, სხვათა შორის, სიმართლეა). თუ ფორმა არ მოგცემთ ნულს, მაშინ სიმართლე გითხრათ.

მაგრამ თუ და როდის მიიღებთ გასაუბრების პროცესს, ფრენკმა თქვა: "'ჩვენი დისკუსიების საფუძველზე - ან აღწერილობა ამ პოზიციისთვის - ვფიქრობ, რომ სპექტრი აქ უნდა დაიწყოს - თანახმა ხართ?" თქვენი პირადი ხელფასის ისტორიიდან ისაუბრეთ კვლევის შესახებ, რომელიც თქვენს ნომრებზე პირველ ადგილზე მივიღე.

გამოიყენეთ რეპორტიორები და მეთაურები როგორც მოკავშირეები.

ეს იგივე წესები ვრცელდება, როდესაც თქვენ საუბრობთ მკვლევარებსა და მეთაურებს, ასევე პერსპექტიული დამსაქმებლებს. რეკრუტირება შეიძლება იყოს შიდა ან სააგენტოზე დაფუძნებული, ხოლო ისინი, როგორც შუამავალებს შორის თქვენსა და კომპანიას შორის, გახსოვდეთ, რომ ისინი ყოველთვის არ არიან კომპანიის ასახვაზე, ამბობს ფრანკი. გისურვებთ იმდენი ინფორმაციის მიღება, რომლითაც მოგეცემათ. ასე რომ, სთხოვეთ კომპანიას, პოზიციას, შეღავათების პაკეტს და კონკრეტულ სახელფასო წესებს, რომლებიც მათ გადაეცათ, ასე რომ, შეგიძლიათ უკეთ გაიგოთ რიცხვი, რომელიც უნდა მოისმინოთ.

და თუ ის არის აგრესიული თქვენი ნომრის მიღებაზე, ისევ მოგეხსენებათ: "ეს არის ის, რაც მე ვამზადებდი და არ ვფიქრობ, რომ ეს არის ჩემი ამჟამინდელი საბაზრო ღირებულება. ეს არის ის, რაც მე ვფიქრობ ... "მეთაურთათვის მიდიხარ, განიხილე მათ უფრო მეტად, როგორც თქვენი დამცველები და ისე, როგორც პატიოსანი. ეს არის ის, სადაც ამბობთ: "მე ვიცი, რომ ქალი ვარ და მინდა ეს სამუშაო სათანადოდ და პარიტეტით გადავიხადო. დამეხმარე, მიმაჩნია და გაითვალისწინე ეს, როგორც ეს შესაძლებელია ", - ამბობს დონოვანი. "თქვენ მათ სთხოვეთ, რომ იყოთ ნამდვილი კონსულტანტი:" 80,000 დოლარი ვიღებ და 100 000 დოლარი უნდა მივიღო - როგორ მივმართავთ იმ ფაქტს, რომ მე ვმუშაობ? "

ნომრის შეთავაზებამდე, ბუმერანგის კითხვა.

ახლა, ვთქვათ თქვენ ინტერვიუში პოტენციური დამსაქმებელი და კითხვაზე დასმული კითხვა. გასროლის წინ, დააბრუნეთ ბურთი მათ სასამართლოში. "მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ ჰკითხავთ კითხვას, რომ არ მოგერიოთ ბუმერანგისთვის," ამბობს ჯერობითის მთავარი თანამშრომელი რეიჩელ ბიტი, პროგრამული უზრუნველყოფა და გაწვევის კორპორაცია. "ეს არასდროს მტკივნეულია დამსაქმებლის დასასმელად:" თქვენ იცით, პოზიცია, კომპანია და თქვენ გაიგებთ, როგორც ადამიანი - რას ფიქრობ? "

მან დასძინა: "მე უფრო დამსაქმებელი ამბობდა ნომერი სანამ დაიწყება საუბარი რას აპირებს. იმ შემთხვევაში, თუ რა ვნახე, რა ბიუჯეტია, თქვენ ვერ შეაფასებთ. "

საჭიროების შემთხვევაში, მოხვდა პაუზის ღილაკი.

მიუხედავად იმისა, რომ თავიდან აცილება თავიდანვე არ გინდათ, კომპენსაციის განხილვა ბოლომდე არ დატოვებთ. არ გინდა მთელი გასაუბრების პროცესის გასავლელად, რომ არ მოხდეს მატჩი. ეს არის ყველა დროის ნარჩენები. თუმცა, თუ ფიქრობთ, რომ თქვენ მოისმენთ ნომრის გაჯანსაღებას, მაგრამ ცოტა მეტი დრო გჭირდება გარიგების დალუქვაზე, შემდეგ კი პაუზა, ამბობს ბიტი. "თუ თქვენ აღმოჩნდებით მთელს მაგიდასთან და არ ფიქრობთ, რომ ეს ნაყოფიერი იქნება - თქვენ ორი ვერ შეძლებთ შეხვდეს შუაში ან ხელმოწერაზე ხელმოწერაზე - ნუ იტყვი: მართლაც მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებაა, ჩვენ ორივე აღფრთოვანებული ვართ და მინდა ვიფიქრო ამის შესახებ. მე მინდა დავბრუნდე და ეს მუშაობა. ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ ამ ხვალინდელ დღეს "." ეს ნაბიჯი შეგიძლიათ შეიძინოთ თქვენი დრო, რომ მოლოდინი, კრიტერიუმი და პრაქტიკა, რასაც აპირებ თქვი. იგი ასევე ქმნის საუბარს ტელეფონით. "[ზოგჯერ] უკეთესად საუბრობენ ტელეფონით სკრიპტთან და მონაცემებთან - თქვენ შეგიძლიათ დამალვა ოფლი. ეს რჩევა მე, როგორც წესი, ქალთათვის რჩევა და რჩევა - ჩვენთვის სასიამოვნოა სასიამოვნოებისთვის. როდესაც ვინმე მეკითხავს კითხვას, მე ვფიქრობ, რომ პასუხი უნდა მქონდეს. მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმეს სთხოვს ამ კითხვას, არ დაუყოვნებლივ უპასუხებთ პასუხს ".

კელი ჰიტგრენთან ერთად