ნებისმიერი პროდუქტის ნიშა ცდილობს კონკურენტებს ფართო სპექტრის სტრატეგია. ერთ დასასრულს არის "პრემია" შეთავაზება, რომელიც უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები, მაგრამ დამატებითი მახასიათებლები და გარანტიები. მეორე მხრივ, "შეკვეთა განაკვეთის" შეთავაზება, რომელიც დაბალია (ზოგჯერ ბევრად უფრო დაბალი ფასია), მაგრამ ნაკლებ მნიშვნელოვანი თვისებებია, დაბალი ხარისხისა და გამძლეობითაა და ზოგადად იმედგაცრუება გრძელვადიან პერსპექტივაში.
რამ უფრო გართულებულია, პერიოდულად თქვენი შუალედური კონკურენტები სავარაუდოდ აწარმოებენ პოპულარიზაციას, რომლითაც ისინი გაანადგურებენ ფასებს, რათა თქვენს კლიენტებს მოერიდეთ. ციცაბო ფასდაკლება ხშირად მიბმული გახდება გაფართოებული კონტრაქტი, რაც გაცილებით რთულია თქვენი მომხმარებლებისთვის, რათა დააბრუნონ შეცდომა.
როდესაც ერთ-ერთი (დროებითი ან მუდმივი) გამარტივებული კონკურენტიდან გამყიდველმა იწყებს კამპანიას კამპანიის წარმოება თქვენს კლიენტებს, თქვენ დაიწყებთ სატელეფონო ზარებს იმ მომხმარებლებისგან, რომლებიც გეუბნებიან იმაზე, რომ გაცილებით დაბალი ფასია თქვენი კონკურენტები. შეესაბამება მას. უმეტეს შემთხვევაში, შესატყვისი, რომ ციცაბო დისკონტირებული ფასი უბრალოდ შეუძლებელია. და მაშინაც კი, თუ შეგიძლია, ეს დიდი შეცდომაა, რადგან მომხმარებელს მოველით მსგავსი ფასი მომავალში - რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ მოგება დაკარგავს მომხმარებელს და შესაძლოა გაყიდოს მისთვის დაკარგვა.
იმის ნაცვლად, რომ ცდილობენ კონკურენცია ფასების, თქვენი საუკეთესო ფსონი არის out-do cut-rate კონკურენტები ღირებულების . ახსენით კლიენტზე ყველა წილი და თვისებები, რომ ის გაიღებს სანაცვლოდ, რომ იაფად. იმედია, დრო გაატარეთ თქვენი კონკურენტების პროდუქტების გაცნობა, რადგან ეს არის შესანიშნავი სიტუაცია, რომ კვლევა გამოიღო.
რაც უფრო მეტად იცით თქვენი კონკურენტები, უფრო ადვილი იქნება, რომ გაეკეთებინათ ის, რის გამოც თქვენი კომპანიის ყოფნა თქვენი მომხმარებლისთვის საუკეთესო არჩევანია.
თუ მომხმარებელი არ არის დარწმუნებული თქვენი ღირებულების შედარებით, მომდევნო ნაბიჯი არის თქვენი სერთიფიკატების მოზიდვა . მომხმარებელთა ჩვენებებიდან, რომლებიც გადავიდნენ კონკურენტზე და შემდეგ გაახსენებენ ან განიცდიან გადართვას, მაგრამ შემდეგ მიხვდა, რომ ეს იყო საშინელი იდეა ძალიან ღირებული ჩვენებები. სცადეთ შეგროვება რამდენიმე თითოეული სახის და შეინახოს მათ მხრივ ამ მომენტები. სამწუხარო მაგრამ მართალია, რომ მომხმარებელს კიდევ უფრო მეტ რწმენას დააყენებს, თუ რა სხვა მომხმარებელს იტყვის, მაშინ ისინი, რაზეც გამყიდველი ეუბნება მათ.
ზოგიერთი მომხმარებელი უბრალოდ არ ისმენს ღირებულების არგუმენტებს. მათი მთავარი მოტივი იღებს ყველაზე დაბალ ფასს და არ აქვს მნიშვნელობა, რას ამბობენ, ისინი უბრალოდ დაბრუნდებიან. ასეთ კლიენტებს, თქვენ უკეთესად გამოვდივარ მათ მხოლოდ წასვლაზე. ფასების მოტივირებული მომხმარებლები, როგორც წესი, ყველაზე ნაკლებად მომგებიანი მომხმარებლისთვის იყვნენ, რადგან ისინი ყურადღებით იყენებენ მაქსიმალურად გარიგებას. შესაძლებელია, რომ იაფი კონკურენტის გადართვის შემდეგ, ამ კლიენტებს შორის საბოლოო ჯამში, ღირებულება განსხვავებისა და ფასის გააზრებაშია, იმ შემთხვევაში, როდესაც ისინი დაბრუნდებიან, ისინი ბევრად უკეთესი იქნება თქვენი პერსპექტივისგან (და არ უნდა დაგვავიწყდეს შეაგროვეთ მათგან დამოწმება!).
მას შემდეგ, რაც შეგიძლიათ საკმაოდ გაითვალისწინოთ cut-rate კონკურენტები ცდილობს მოიპარონ თქვენი კლიენტების რაღაც მომენტში, ეს კარგი იდეა იყოს პროაქტიული და მიიღოს ზომები, რათა ის უფრო რთული მათთვის. ლოიალურობის პროგრამები არის დიდი გზა ამის გაკეთება - ისინი სიტყვიერად დააჯილდოებენ მომხმარებელს sticking გარშემო, როგორც წესი სთავაზობს ფასდაკლების დიდი ხნის კლიენტებს ან ვაძლევთ მათ ოდნავ უკეთესი ფასი მომავალში შესყიდვები მას შემდეგ, რაც ისინი შეიძინა გარკვეული თანხა თქვენგან. მას შემდეგ, რაც კლიენტებს, რომლებიც უკვე თქვენს დროს, როგორც წესი, ბევრად უფრო მომგებიანი, ვიდრე ახალ მომხმარებელს, რაც მინიმალური ფასდაკლება ამ მომხმარებელს არ ავნებს თქვენი მოგების ზღვარი. და ეს ლოიალურობის პროგრამები თქვენს კლიენტებს "სტიკერზე" ქმნის, რადგან თუ ისინი დატოვებენ, ისინი კარგავენ ამ პროგრამების სარგებელს.