თქვენი პოკერის სახე შეინარჩუნეთ და მიიღე ხელფასის მიღება, თქვენ უნდა გაატაროთ ხელოვნების სიმშვიდე, თუ რაიმე მნიშვნელოვანია, რომ თქვათ.
თქვენი მიზანია საუბარი მხოლოდ მაშინ, როდესაც დროა შექმნან თქვენი საქმე - და არა მეორე. ეს მართალია, ხართ თუ არა მოლაპარაკებების ახალი სამუშაო შეთავაზება ან ცდილობს თქვენი ხელფასის გადახდა .
გეგმის დაგეგმვა და პრაქტიკა თქვენი მოედანზე ისე, რომ თქვენ კომფორტულად იყავით, როდესაც საქმე დროში დასხდნენ, რომელსაც ჩანთაში მოთავსებული პირი ჰყავს. სხვაგვარად, თქვენ შეიძლება ქარი up გაშვებული თქვენი პირით და ერთი ამ განცხადებებს, რომ თქვენ აუცილებლად ვნანობ.
3 რამ არ ვთქვა, როდესაც თქვენ მოლაპარაკებას ხელფასი
1. "მე მაქვს მეტი ფული."
სახელფასო მოლაპარაკებები არ არის თუ არა მეტი ფული, ან თუნდაც უფრო მეტი ფული გინდა? ისინი იმაზეა თუ არა, რომ მიიღოთ მეტი ფული. ეს ნიშნავს იმას, რომ გაიგოთ ბაზარი და თქვენი ადგილი მასში და რომ ეს ინფორმაცია თქვენი უპირატესობის შესახებ.
PayScale- ის ხელფასი კვლევა ქმნის უფასო სახელფასო ანგარიშს, რომელიც დაფუძნებულია თქვენი უნარ-ჩვევების, განათლების, სამუშაო ადგილისა და ადგილმდებარეობის მიხედვით. მიიღეთ მონაცემები და შეგიძლიათ გააკეთოთ საქმე, რატომ ღირს რეიზი.
(მოკლე ვერსია: თქვენ შეძლებთ X პრობლემების გადაჭრას და იმ ადამიანებს, ვისაც შეუძლია გააკეთოს ეს $ Y- ის ბაზარზე.)
2. "არ შემიძლია არ შემიძლია ჩემი ხარჯები."
თქვენი ხარჯები, ისევე როგორც დანარჩენი თქვენი პირადი ცხოვრება, არის თქვენი ბიზნესი და არავინ არ არის - სულ მცირე, თქვენი ბოსი ან დაქირავება მენეჯერი. ზედმეტი არა მარტო არ მიიღებს თქვენ უფრო მეტ ფულს, შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი კოლეგის პატივისცემა და ეს ბევრად უფრო მკაცრი ფასის ტოლია, ვიდრე ნებისმიერი გაუქმებული შესაძლებლობა ხელფასის გაზრდისთვის.
მოლაპარაკებებში პირადული ინფორმაციის მოწოდება სხვა ადამიანს მოგახსენებთ რამდენიმე რამზე, არც ერთი მათგანი არ არის კარგი. მაგალითად, თქვენ შეიძლება გამოაცხადოთ, როგორც ადამიანი, რომელსაც ვერ ახერხებს საკუთარი ბიუჯეტის მართვა, რომელიც მენეჯერს ორჯერ მიიჩნევს, რომ კომპანიის ფულს დააკისროს. მაშინაც კი, თუ თქვენი პირადი ვითარება არ არის თქვენი საკუთარი ბრალი, ვაჭრობა TMI- ს დროს მოლაპარაკებების დროს აჩვენებს, რომ თქვენ არ გექნებათ პროფესიონალური საზღვრების კარგი გრძნობა, რომელსაც შეუძლია ბოსი მოგცეთ არასასიამოვნო მუშაობასთან.
3. "აი, რა გავაკეთე ჩემი ბოლო სამუშაოში ..."
ეს მკაცრია, რადგან დამსაქმებლები უყვარს ცდილობენ მიიღონ პერსპექტიული გადასახადები მათი ხელფასის ისტორიის გასაზიარებლად. (მინიმუმ, სადაც ეს კანონია, რამდენიმე ქალაქი და სახელმწიფო, მათ შორის ფილადელფია და მასაჩუსეტსი, ამოქმედდა ან განიხილავს კანონმდებლობას, რომელიც უკანონოდ გახდის კანდიდატებს მათი წინა ხელფასის შესახებ).
თქვენი ხელფასის ისტორია შეუსაბამოა. დამქირავებელმა უნდა შეიქმნას კომპენსაცია როლიზე დაფუძნებული მოვალეობის საფუძველზე, ასევე სამუშაოს შესრულებისათვის საჭირო კვალიფიკაციაზე. მათ ასევე შეუძლიათ განიხილონ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა საბაზრო კონკურენცია, ანაზღაურების სანაცვლოდ და სხვა რამეები, რაც მათ კომპენსაციის დოლარისთვის ყველაზე მეტს აძლევს.
მაგრამ თქვენი წინა დამქირავებლის კომპენსაციის გეგმა (ან მისი ნაკლებობა) არ უნდა მოვიდეს.
გარდა ამისა, თუ თქვენ ქალი ან უბრალოდ იწყება თქვენი კარიერა ან ორივე, თქვენ ძალიან კარგი მიზეზები არ გაუზიაროს თქვენი ხელფასი ისტორია . ძალზედ შესაძლებელია, რომ შენმა დამქირავებლებმა დაიხარჯეს და იძულებულები იყვნენ დაბლოკილიყვნენ, რადგან კომფორტული არ იყო.
თუ აყვანის მენეჯერი ცდილობს მოგცეთ თქვენი ხელფასის ისტორიის გაცემა, შეგიძლიათ კითხვის ნიშნის ქვეშ დააყენოთ მისი ხელმძღვანელი და მოითხოვოს ბიუჯეტის როლი. ვერ იტყვის, რომ შეიძლება ითქვას, რომ საჭიროა უფრო მეტი გაიგოთ სამუშაო და მისი მოვალეობები, სანამ გექნებათ კარგი იდეა, რა სათანადოა. მაგრამ რაც არ უნდა გააკეთოთ, თავიდან აცილება თქვენი ფასი.
ერთი საბოლოო ნოტა მოლაპარაკებების შესახებ
სხეულის ენა ხმამაღლა საუბრობს სიტყვებზე, როდესაც საქმე ეხება პროფესიულ ურთიერთობებს, ისე, რომ დარწმუნებული ხართ, რომ სწორი რამ გითხრათ, გისურვებთ სწორი გზავნილის პოზას, გამოხატულებას და ჟესტებს.
თქვენ შეიძლება ითხოვოთ მეგობარი, რომ გაგიკეთოთ პრაქტიკაში ინტერვიუში და გადაიღოთ იგი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ, თუ როგორ მოხვდებით მენეჯერების დაქირავება ინტერვიუსა და მოლაპარაკებების ფაზებზე.
მოერიდეთ ცუდი (ან ძალიან დაჟინებული) თვალის კონტაქტს, ნადირობენ პოტენციურ ფორმებს, ფიდალტექნიკურ ჟესტებს, როგორიცაა თქვენი ტანსაცმელი ან თმა, ან ფეხები, ან ყველაფერი, რაც მას ნერვიულობს. გახსოვდეთ, რომ თქვენ გაქვთ უფლება, დაეთანხმოთ სათანადოდ თქვენს მუშაობას, და რომ ეს თქვენი ბოსი და დამსაქმებლის საუკეთესო ინტერესებშია. თუ მოლაპარაკებების სხვა პარტნიორთან დაკავშირებით ინტერვიუში შეყვანა, მოწინააღმდეგის ნაცვლად, გაცილებით ადვილი იქნება, დაისვენოთ, გაახაროთ და გაგიკეთებინა თქვენი საქმე.
მეტი ხელფასი: როგორ მივიღოთ უკეთესი შეთავაზება | სახელფასო მოლაპარაკება მინიშნებები Millennials