გაახარეთ თქვენი პირველი გასაყიდად ინტერვიუ
რატომ დახურვა?
გარდა იმისა, რომ დაზვერვა, შედგენა და პრეზენტაციების წარმოდგენა, გაყიდვების პროფესიონალები უნდა შეეძლოთ გარიგებების დახურვა.
გაყიდვების დახურვის ან წინააღმდეგობის გარეშე, ყველა სხვა უნარ-ჩვევები შეუძლებელია.
გაყიდვების პროფესიონალების მთავარი ამოცანაა, მომხმარებლებისთვის კონცეფციის გარდაქმნა. ეს პროცესი კეთდება გაყიდვების სიახლოვეს. თუ გაყიდვების სამუშაოს გასაუბრება, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, აჩვენოთ გადაწყვეტილების მიმღები პირები, რომ მზად იყოთ და დარწმუნდით, რომ საკმარისია სამუშაოზე დახურვა. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი დახურვის უნარი შეიძლება იყოს სუსტი და საჭიროა გარკვეული ტრენინგის საჭიროება, თქვენი მცდელობა დაიხურება, შეაფასებს მოცულობას და პატივს სცემს.
როდესაც დახურვა
გაყიდვების პროფესიონალები ცხოვრობენ მარტივი ფორმით, რომელიც შეჯამებულია ასოებით "ABC". ეს სტენდი "ყოველთვის დაიხურება". მიუხედავად იმისა, რომ ეს დამოკიდებულება ყოველთვის დახურულია, შეიძლება გამოიწვიოს ზედმეტად აგრესიული, დარჩენილი ცოდნა დახურვის შესაძლებლობები ძალიან მნიშვნელოვანია გაყიდვების. იგივე შეესაბამება ინტერვიუს დროს.
მიუხედავად იმისა, რომ რამდენიმე ინტერვიუში ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ თქვენ დაველოდებით ინტერვიუს დასასრულს, რათა დაიკავოს პოზიცია, უკეთესი რჩევაა გამოიყენოს "სასამართლო" ან "მინი-დახურვა" ინტერვიუში.
ეს "მინი-დახურვა" შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორიც არის "დარწმუნებული ვარ, განათლებისა და გამოცდილების გაზიარება თქვენი გადაწყვეტილების მიღებისას მნიშვნელოვანი მოსაზრებებია". მსგავსი განცხადება მიიღებს პასუხს, რომელიც მოგაწვდით ინფორმაციას, თუ როგორ ინტერვიუერს გრძნობს თქვენი განათლება და გამოცდილება. მათი პასუხით შეგიძლიათ გამოიყენოთ სასამართლო პროცესი, ისევე როგორც "როგორც ჩანს, ჩემი გამოცდილება პოზიციისთვის კარგი მატჩია, რა სხვა ფაქტორებია თქვენთვის მნიშვნელოვანი?" ეს არა მარტო გაგიკონტროლებთ ინტერვიუს ტემპსა და მიმართულებას, არამედ სხვებიც იციან, რომ გესმის, თუ როგორ უნდა დახუროთ გარიგება!
რამდენად რთული უნდა დაიხუროს
მძიმე დახურვის ტექნიკა საშიშია, თუ გამოიყენება არასწორად. ისინი ზოგჯერ იმედგაცრუებას, ზედმეტად ნდობას და ძალიან სტრესულ გარემოს ქმნიან. სამუშაოს დასრულება უფრო დელიკატური შეხებაა, მაგრამ მტკიცედ უნდა იყოს და დარწმუნებული იყოს. თქვენი მჭიდრო საჭიროება ერთი გზავნილია:
გინდა სამსახური და იცოდე, რომ შედეგების მიღება შეიძლება მოსალოდნელი
თუ ფიქრობთ, რომ პოზიცია მაღლა დგას თქვენი ამჟამინდელი უნარი, თქვენი დახურვის მცდელობა გამოავლენს თქვენს მწვავეობას. ხშირად, ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ დახურვა რთულია ხალხი არ არის გარკვეული, რომ მათ შეუძლიათ სიტყვით შედეგებს მოსალოდნელია პოზიცია.
ნაცვლად იმისა, რომ სამუშაოს დასრულება უფრო რთული იყოს, თუ ინტერვიუს დროს მინი-დახურვისას იყენებდით ინტერვიუერებს, თქვენც და მათთან ერთად მიიღებთ შეთანხმებას როლის მოთხოვნის შესრულების შესაძლებლობის შესახებ ან გამოგიგზავნით პოტენციური შეშფოთების გარკვეულ სფეროებს . ნებისმიერ შემთხვევაში, მინი-ჩაკეტვის გამოყენებით, ქმნის იმპულსს და საბოლოო დახურვის საფუძველს.
მიუხედავად იმისა, რომ სიტყვები იყენებთ საკუთარ თავს, ვიზუალური ინტერვიუ ახლოს შეიძლება წავიდეს რაღაც ", რაც ეფუძნება ყველაფერს, რაც ჩვენ ვისაუბრეთ, როგორც ჩანს, მე აუცილებლად შეესაბამება იმ მოთხოვნებს, რომელსაც ეს პოზიცია აქვს, ვფიქრობ, რომ მე ვარ დაინტერესებული წინ გადადგმული ნაბიჯი და მინდა უბრალოდ ვკითხო რას ფიქრობთ მომდევნო ნაბიჯები ჩემთვის? "
ეს რბილი, სავარაუდო სტილის მჭიდრო მიდგომაა, რომ ყველამ თქვენი კვალიფიკაციის შესაბამისად და შემდგომ ნაბიჯს ითხოვს. იგი მიიჩნევს, რომ თქვენ ყველანი თანხმდებიან, რომ უნდა იყოს შემდეგი ნაბიჯი და, საბოლოო ჯამში, მიიჩნევს, რომ თქვენ უნდა დაისვას შემდეგი ნაბიჯი.
თუ თქვენ არ ხართ დაინტერესებული, როგორც თანამშრომელი, თქვენ იხილავთ როგორც კი საბოლოო დახურვის შეკითხვას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს იმედგაცრუება, ეს საშუალებას მოგცემთ ფოკუსირება მოძიებაში უფლება პოზიცია თქვენთვის. თუმცა, თუ თქვენ განიხილება სიცოცხლისუნარიანი კანდიდატი, თქვენი სურვილი დახურვა სავარაუდოდ დააყენა თქვენ ზედა კანდიდატი სიაში.