Მოიყვანეთ შენი ვნება უკან

როგორ იმოქმედოს თქვენი გატაცება სამუშაოსთვის და მომხმარებლის ღირებულების შესახებ

გახსოვდეს დღეები, როცა უყვარდა მუშაობა? თქვენ გამოწვეული, აღფრთოვანებული და თქვენი მომავალი თავგადასავალი. არასოდეს იგრძნო, რომ ვნება სამუშაოზე ? ეს იდეები თქვენთვისაა. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ გატაცება, რომელიც თქვენს სამუშაოშია შესაძლებელი ან გაახსენებთ, რომ გაჭირვებულს კიდევ ერთხელ გაეცანით.

ელ-ინტერვიუში ბრეტ ბეკონის *, მილიონერი გაყიდვის საიდუმლოების ავტორი , ის საუბრობს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაეცნოს თქვენი სამუშაოს ვნება, რომ არასოდეს იცოდი.

ის ამბობს,

"ძალიან ადვილია იმის დავიწყება, თუ რატომ აკეთებთ მუშაობას და მხოლოდ იმას აკეთებთ, თუ როგორ აკეთებთ ამას. თქვენ უნდა ფოკუსირება, თუ რატომ უკან თქვენი სამუშაო აღმოჩენა ვნება მას. პირველი ნაბიჯი არის ის, რომ თქვენს კლიენტებს მიაწოდოთ ყველა ის სარგებელი. ჰკითხეთ საკუთარ თავს შემდეგი კითხვებით:

• "როგორ შემიძლია ჩემი პროდუქტი ან სერვისი გააუმჯობესოს ჩემი კლიენტების ცხოვრება?
• "როგორ დავამატო ღირებულება ჩემი მომხმარებლისათვის?
• "რა არის უნიკალური, თუ რას ვთავაზობ, რომ ნამდვილად საამაყო?"

ამის გაკეთება, ბეკონი ვარაუდობს, რომ თქვენ უნდა დაწეროთ სარგებელი, რომელსაც სჯერათ თქვენს კლიენტებზე. შემდეგ შეარჩიეთ ის სარგებელი, რომელიც ყველაზე მეტად მოგახსენებთ. შემდეგი, იდენტიფიცირება თქვენი პროდუქტის ან სერვისის მახასიათებლების იდენტიფიცირება, რაც თქვენს მომხმარებელს შეუძლია. რა მოხდება მათზე? რა არის უნიკალური თქვენს შესახებ ან რას გთავაზობთ? საბოლოოდ, ემთხვევა თვისებები თქვენ იდენტიფიცირებულია მომხმარებელს შეღავათები.

მიიღეთ ინფორმაცია და განავითაროს გაყიდვების mantra.

გაყიდვების mantra არის ერთი წინადადება, რომელიც captures არსი საკვანძო სარგებელი, რომ თქვენ თქვენს კლიენტებს. შენი გაყიდვების mantra არის პირადი თქვენთვის. ეს არის ის, თუ რატომ ხართ ასე ვნებიანი თქვენი სამუშაო.

ბეკონი ამბობს: "და რატომ არის ეს ძალიან კრიტიკული? თქვენ უნდა შევახსენოთ მთელი დღის განმავლობაში, რატომ აკეთებ იმ სამუშაოს, რასაც აკეთებ .

თუ არ შეგიძლია მიიღოთ ყოველდღიური სირთულეები და ნაკლოვანებები და დაკარგეთ ფოკუსი, რომელიც გატაცებას მოითმენს. "

წარმოაჩინეთ შენი სამუშაო ვნება თქვენს კლიენტებთან

რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია, ერთხელ თქვენ გენერირებული ენთუზიაზმი თავს, თქვენ მზად ვართ თქვას თქვენს კლიენტებს თქვენი პროდუქტის შესახებ ან თქვენს სამსახურში - ერთად ვნება და აღტკინება.

თქვენ ძალიან ვამაყობ იმით, თუ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენს კლიენტებზე. უთხარით ყველას, ვისაც უყვარს თქვენი ვნება თქვენი მომხმარებლისთვის. ბეკონი ამბობს, რომ ეს ხელს შეუწყობს შენს გაძლიერებას.

მეორე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, ბეკონი ვარაუდობს, რომ თქვენ განახორციელოთ, არის თქვენი ვნება თქვენს კლიენტზე ან კლიენტზე. ეს არ არის საკმარისი, რომ გრძნობთ ვნება შიგნით. თქვენ უნდა მისცეს მომხმარებელს, რომ თქვენ ხართ ვნებიანი თქვენი პროდუქტი და თქვენი მომსახურება მათ.

ბეკონი ვარაუდობს, რომ ეს იდეები აჩვენებს თქვენს კლიენტზე ან კლიენტს.

• "ეს იწყება თქვენი სხეულის პოზაში; აჩვენე ენერგია და შფოთვა თქვენი სხეულის პოზაში და მოძრაობა. მიეცით ყველა თქვენს მომხმარებელს თბილი მისალოცი.
• " თქვენი ხმა არის ვნების მთავარი მაჩვენებელი ; განათავსეთ გარკვეული ვნება თქვენს ხმასთან ენერგეტიკისა და ვალდებულებების შესრულებით. ნება არ დაუშვათ თქვენი ხმის ამოწურვა თქვენი წინადადებების დასასრულს - შეინახეთ მოცულობა ისე, რომ შეძლებთ ისმის - თქვენი კლიენტები დააფასებენ მას და აჩვენებს თქვენს მუშაობას ნდობას და ვნებას.
  
  დარწმუნდით, რომ განსხვავდება თქვენი ხმა; თავიდან აცილება მონოტონში. და განსხვავდება ტემპი თქვენი სიტყვები. შეაჩერე თქვენი ტემპი გასაღები, აუცილებელი რაოდენობა და გაზრდის სიჩქარე თქვენი სიტყვები ოდნავ მოძრავი სხვა თემას და გადმომეცა აღტკინება.

• " შეინარჩუნე თვალის კონტაქტები თქვენს კლიენტთან . ეს აჩვენებს, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ თქვენს კლიენტებზე და ასევე შეგიძლიათ იხილოთ მათი გამონათქვამები თქვენი პრეზენტაციისადმი მათი რეაქციების შესახებ ღირებული მოსაზრებების მისაღებად. იფიქრეთ თქვენი მომხმარებლები, როგორც თქვენი მეგობრები. არ იყოს ძალიან ძლიერი და ფორმალური. გამოიყენეთ გემრიელი იუმორი, რათა გააკეთოთ თქვენი ქულები. "

გაეცანით შენი ვნებების უპირატესობებს

ბეკონი განაგრძობს იმის თქმას, რომ:

"თუ ვლინდება თქვენი სამუშაო ყოველ დღე და ყველა მომხმარებელს, თქვენ მიიღებთ უფრო გაყიდვებს და თქვენ უფრო დამაჯერებელი იქნება თქვენი სამუშაო. ეს, თავის მხრივ, ხელს უშლის თქვენს გატაცებას. გატაცება თქვენი სამუშაო ასევე დაგეხმარებათ მიიღოთ მეშვეობით მკაცრი ნაწილები თქვენი დღეში. როდესაც თქვენი შრომის შესახებ ვნებიანი ხარ, დღე უფრო სწრაფად გადის და ბედნიერი ხართ იმით, რომ თქვენს კლიენტებსა და საზოგადოებას შეაქვთ.

"იდენტიფიცირება ყველა მნიშვნელოვანი ამოცანა, რომ თქვენ უნდა გავაკეთოთ ყოველ დღე მისაღებად გაწეული სამუშაო. ფოკუსირება მთელი დღის განმავლობაში იმ ამოცანებზე, რომლებიც ყველაზე მეტად ვგრძნობთ და გესმით, რომ კვლავ უნდა შეავსოთ აუცილებელი ამოცანები, რომლებიც არ ისარგებლებენ იმ ამოცანების მისაღებად, რომლებიც სარგებლობენ. "

"მსოფლიოში სხვა არაფერია, როგორიც თქვენ," ამბობს ბეკონი. მას მიაჩნია, რომ იმ შემთხვევაშიც კი, თუ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი ფართოდ არის ხელმისაწვდომი, ყველას, ვისთანაც ხართ და გატაცება შენს საქმეში და თქვენს კლიენტებს წარმოადგენს, რაც თქვენ უნიკალურს ხდის.

თუ თქვენ შეგიძლიათ გამართოთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გატაცებაზე და აჩვენე, რომ თქვენს მომხმარებელს ან კლიენტზე გატაცება, მათი პასუხი გაძლიერდება თქვენი სამუშაო გატაცებაზე .

* ბრეტ ბეკონი არის მილიონერი გაყიდვის საიდუმლოების ავტორი . მისი უფასო ბიულეტენი ხელმისაწვდომია მისი ნახვა. ბეკონი ასევე არის თანაავტორი Wake Up ... ცოცხალი ცხოვრება თქვენ სამსახური . ის არის მეწარმე, ადვოკატი, სპიკერი და ბიზნეს მწვრთნელი, რომელთა ინოვაციური იდეები შეიცვალა ისე, რომ ხალხი ფიქრობს ბიზნესზე და გაყიდვის პროფესიაში.