ანაზღაურების მოთხოვნის დაკმაყოფილება უმეტესობისთვის უხერხულ საუბარშია. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრ კომპანიას აქვს ანაზღაურებადი პოლიტიკის შემუშავება, არ შეიძლება თქვენს მოთხოვნებთან მიმართებაში. კონკურენტუნარიანი მრეწველობის, როგორიცაა ტექნიკური , როგორც წესი, უფრო მიდრეკილია მინიჭების ხელფასის იზრდება, მაგრამ კითხვაზე რეიზი შეიძლება კვლავ იყოს ძალაში. როგორ უნდა წავიდეს საუბარი? და რა შეგიძლიათ გააკეთოთ გაზარდოს შანსი ხელფასის შანსი?
ფასების გაზრდის ძირითადი ელემენტები
არსებობს ჯადოსნური ფორმულა, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენი ბოსი, რომ დიახ?
სამწუხაროდ არა. მაგრამ საკმარისი მომზადება განსხვავებას მიიღებს. საუბრის დაწყებამდე განიხილეთ:
- კომპანიის პოლიტიკა
- დროის განაწილება
- თქვენი მიღწევების დასაბუთება
- ბაზრის კვლევა
- შენი ბოსი პიროვნება
- კომუნიკაციის მეთოდი
მეტი თქვენ მოამზადე, უფრო დარწმუნებული თქვენ. თუკი სწამს თქვენი უნარ-ჩვევები და გისურვებთ იმას, რომ მოლაპარაკებები ბევრად უფრო გამარტივდა.
გაეცანით კომპანიის პოლიტიკას
ბევრმა კომპანიამ დასაქმებულთა დასაბრუნებლად არ გადაიხადა დასაქმებულთა დასადგენად. გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ უკვე გადაიხადონ კონკურენტუნარიანი, საწარმოო სტანდარტის ხელფასები (რაც მათ შეუძლიათ შეცვალონ ცხოვრების საფასური). თუ ეს თქვენი კომპანიის საქმეა და მოითხოვეთ "ციკლიდან გადახდა", წარმატების შანსი არის თხელი. არ გაგიშვებთ რაიმე უკეთესს, თუ გინდა საშუალოზე მეტი თქვენი პოზიცია.
შეამოწმეთ თქვენი თანამშრომლის პოლიტიკის სახელმძღვანელო (ან ანალოგიური დოკუმენტი) ინფორმაციისთვის ანაზღაურების გაზრდის შესახებ. დაიცავით სახელმძღვანელო მითითებები წერილში.
თუ არ არსებობს მოქნილობა გარეთ ციკლის გადაიხდის ბადებს, ალბათ დაველოდოთ თქვენი მომავალი მიმოხილვა. შემდეგ ითხოვენ უკეთესი, ვიდრე ჩვეულებრივი ზრდა. ალბათ უკეთეს შედეგებს ხედავთ, ვიდრე სისტემაში გატარების მცდელობას.
ახლა თქვენი მოთხოვნა უფლება
როდის არის საუკეთესო დრო ითხოვოს რეიზი? თუ თქვენ გაიტანა რამდენიმე ბოლო მოგება, გაფიცვის ხოლო რკინის ცხელ!
გსმენიათ თუ არა თქვენი სამიზნეების პარკიდან გამოსვლა ან პროექტის დასრულებამდე და ბიუჯეტის შესრულება? შესაძლოა, კომპანიაში სერიოზული პრობლემა მოგვარდეს. ყველაზე ავტორიტეტები აღიარებენ ჯილდოს არსებულ პირობებს ამ პირობებში.
რა თქმა უნდა, საპირისპიროც მართალია. ხარ გზაზე ბიუჯეტი პროექტისა და გრაფიკის უკან? შემდეგ გადაიხადეთ ხელფასის ზრდა მოლაპარაკებაზე ახლაზე! იმ შემთხვევაში, თუ სამუშაოს მასშტაბი არის არაპროპორციული, რომ მოგეწონებათ ხელფასის შემთხვევაში, თქვენ კვლავ ისაუბრებთ თქვენს ბოზზე. კომპანიები ყოველწლიურად განიხილავენ ბიუჯეტს ანაზღაურებას, ასე რომ არ დატოვონ.
მივუახლოე თქვენი ბოსი რამდენიმე თვით ადრე და დაიწყოს საუბარი. მათ შეუძლიათ გამოიძიონ რამდენად რეალურად აკეთებენ კომპანიას იმისათვის, რომ გაამართლონ პოლიტიკის ზრდა. თქვენ უნდა გააკეთოთ თქვენი საკუთარი კვლევის დასაბრუნებლად თქვენი არგუმენტი. ეს მოგვდის მომდევნო ნაბიჯს, თუ როგორ გთხოვ, რომ გისურვებთ.
აჩვენე რა გაგიხარეთ კომპანიაზე
ეს არ არის კარგი იდეა, რათა გაზარდოს რეიზი, "მე მაქვს ფული." იმის ნაცვლად, რომ დაამტკიცოს, რომ თქვენ იმსახურებთ ხელფასს, ხაზს ვუსვამთ კომპანიის ღირებულებას. წარადგინეთ თქვენი მიღწევები, წარმოადგინეთ თქვენი საქმე გადაწყვეტილების მიღებისას, როდესაც დრო მოდის. იყავი სპეციფიკური, გამოყენების მაგალითები და მოიცავს შთამბეჭდავი შრომას, როგორიცაა:
- შემოსავლის მიღება
- ფული გადაარჩინა
- კლიენტთა კმაყოფილების მიღწევა
- მკაცრი ვადები თქვენ შეხვდა ან სცემეს
- გადაწყვეტილებები განხორციელდა
- გაუმჯობესებული პროდუქცია ან მომსახურება
- ინიციატივა თქვენ აჩვენა
- დამატებითი საათები მუშაობდით ზეგანაკვეთური ანაზღაურების გარეშე
გაითვალისწინეთ სამოქმედო ზმნები სიაში ზემოთ. შეიძლება დაგჭირდეთ ამ საუბრის დროს გამოიყენოთ ხაზგასმა, რაც გააკეთეთ კომპანიისთვის.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ ითამაშოთ ხანგრძლივი თამაში, თუ ფიქრობთ, რომ დრო არ არის სწორი, რადგან ფინანსური სირთულეები ან კომპანიის რესტრუქტურიზაცია. განიხილეთ მეტი პასუხისმგებლობა, რათა გაამართლოს მომავალში ხელფასის გაზრდა.
მოკლედ: არ გკითხო მეტი ფული. მიეცით გადაწყვეტილების მიმღები სტიმული, რომ დააჯილდოოთ. თუ ცოტა მოვალეობის ზარის გაკეთების შემთხვევაში, თქვენი დამსაქმებელი ალბათ ფიქრობს, რომ თქვენ მიიღებთ საკმარის ფასად!
გამოკვლევა შენი საბაზრო ღირებულებისა და გამყარებაში
გონივრული ფიგურა გონება და მომზადება მოლაპარაკება .
თქვენი მოგების დიაპაზონის დადგენა:
- თქვენი სამუშაო
- კომპანიის ზომა
- მდებარეობა
- გამოცდილება
- უნარები მითითებული
- მოთხოვნა
აი როგორ შეისწავლეთ შენი სფერო:
- შეხედე ხელფასის კვლევებს - მიიღეთ უხეში იდეა საიტებზე, როგორიცაა Glassdoor და Payscale. მათ შორისაა სამუშაო ადგილების ასორტიმენტი. ნომრები შეიძლება შემოიფარგლოს ინდუსტრიის საშუალო, თუმცა, და არ შეიძლება აისახოს გამოცდილება, გეოგრაფია, მოთხოვნა და ა.შ.
- დაელაპარაკეთ თანატოლებს - ესაუბროთ ადამიანებს მსგავს გარემოებებთან - სამუშაო, კომპანიის ზომა, ფართობი - უფრო სწორად, თუ რა უნდა მიიღოთ. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ LinkedIn და სხვა სამუშაო თემების აკავშირებს თანატოლებს თუ არ ვიცი ვინმეს პირადად.
- ვაკანსიების გაანალიზების ანალიზი - ყველა ვაკანსიების სია არ არის ხელფასები, ან მათ შეუძლიათ შეაფასონ ხელფასი. მაგრამ ისინი უფრო ასახავს საბაზრო ღირებულებას ადგილმდებარეობისა და უნარების ხელმისაწვდომობაზე.
- ისაუბრეთ რეკრუტერებზე - თუ თქვენს სფეროში იყენებს რეკრუტერებს - და ბევრი სამუშაო ადგილი ტექნოლოგია - ცდილობენ მიიღონ ინფორმაცია ხელფასის ტენდენციების შესახებ.
იცოდე ვინ ხარ საქმე
შენი ბოსი პიროვნების ტიპი დაგეხმარებათ გადაწყვიტოს, თუ როგორ უნდა ითხოვენ ანაზღაურების გაზრდას. ბოსი, რომელიც წიგნში თამაშობს, შესაძლოა პირდაპირი მიდგომაა. წინასწარ იცნობთ მათ, რომ შეხვედრაზე მსურს, რომ შეხვედრა განიხილონ. ამის შემდეგ უნდა გაიზარდოს გაზრდის ზრდა და რატომ არის შესაბამისი.
განსხვავებული მიდგომა უნდა იყოს ფოკუსირება გაყიდვების მოედანზე ან პრეზენტაციაზე, რომ მივაღწიოთ თქვენს მიღწევებს. ზოგიერთი უფროსები დიდი სურვილი აქვთ, რომ მოისმინონ, როდესაც ხედავენ მძიმე სამუშაოს მტკიცებულებებს.
დაიცავი ჯაჭვის ბრძანება, როდესაც ითხოვენ ანაზღაურების გაზრდა. თუ თქვენი უშუალო ხელმძღვანელი არის ზედამხედველი, არ მიდიან თავიანთი ხელმძღვანელი დეპარტამენტის მენეჯერთან. ამის ნაცვლად, დაუყოვნებლივ მივუდგეთ თქვენს უშუალო მრჩეველს და მისცეს მას შემდეგი ნაბიჯი.
აირჩიეთ საუკეთესო გზა კომუნიკაცია
შეხვედრა უფრო ეფექტურია, ვიდრე წერილი ან ელ.ფოსტა, რადგან წერილი არის მოქნილი, ერთჯერადი მეთოდი კომუნიკაცია. ეს ასევე ადვილია თქვენი ბოსი, რომ თქვა არა.
თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდით და წარმოადგინოთ თქვენი საქმე უკეთესი პირისპირ შეხვედრაზე. და ორივე თქვენ შეგიძლიათ გადალახოს წინააღმდეგობები ადგილზე.
რა წერილს ან ელ-ფოსტაზე შეგიძლიათ გააკეთოთ დაგეხმაროთ თქვენი აზრების ორგანიზება და საუბარი დაიწყოს. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ გარკვეული მიღწევები იმისთვის, რომ აჩვენოთ თქვენი ბოსი, თუ როგორ მოიქცევით სუბიექტს. იმავე გზავნილში, სთხოვეთ დანიშვნა შემდგომი განხილვებისთვის.
შეხვედრაში
იყავი მშვენიერი, მაგრამ მტკიცე როდესაც მოლაპარაკება და არ მიიღოთ ემოციური. (გახსოვდეთ, ეს ბიზნესი, არა პირადი.) თუ თქვენი დამქირავებელი არ მოგცემთ დამაკმაყოფილებელ ანაზღაურებას, სცადეთ მოლაპარაკებები დათმობებზე. მაგალითები მოიცავს შესრულების დაფუძნებულ ბონუსებს, დამატებით გადახდევინებულ დროს, აღმავლობაზე ან სარგებელს. თუ მოლაპარაკებები წარმატებულია, მას ხელმოწერის ნებართვით მიიღე ეს წერილი.
ეს გვერდი მოიცავს წერილში ნიმუშებს, რომლებიც ითხოვენ ანაზღაურებას ან სხდომას განიხილავენ. თქვენ შეგიძლიათ დააკოპიროთ ტექსტი და შეცვალოთ იგი პირადი სარგებლობისთვის. (იხ. საავტორო უფლებების დარღვევის შეტყობინება ქვემოთ მოყვანილი ყუთში). წერილობითი წერილობითი სალაროს მიუთითეთ სათანადო ბიზნეს წერილების ფორმატებისთვის, რომელშიც შეიყვანეთ თქვენი მოდიფიცირებული ტექსტი.
გადაიხადეთ წერილი ნიმუში
ძვირფასო (მენეჯერის სახელი),
მე მადლობელი ვარ თქვენთვის მუშაობის შესაძლებლობისთვის და ჩემი დროის კომპანია სასიამოვნო და დაჯილდოებაა.
ვიმედოვნებ, რომ ეთანხმებით, რომ ორ წელიწადში მე ვმუშაობდი, მე გახდი შენი გუნდის განუყოფელი წევრი და დიდი საქმე. მაგალითად, ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში, მე მაქვს
- [ტყვია]
- [სია]
- [of]
- [ძირითადი]
- [მიღწევები]
თუმცა, ჯერ კიდევ ვმუშაობ თავდაპირველ ხელფასზე, რომელზეც ორი წლის წინ შევთანხმდით.
როგორც გავიხსენებ, ჩვენ ასევე დავთანხმდით, რომ ხელფასის განახლება ორ წელიწადში ჩემს მიღწევებზე დაყრდნობით და ეს დრო მოვიდა. ჩემი მიღწევების და ჩვენი შეთანხმების მიხედვით, მე ძალიან პატივისცემით ვთხოვ თანხას 6 პროცენტით, რაც ექვს თვეში უნდა შესრულდეს შესრულების დაფინანსების დამატებით სამი პროცენტით.
მკაცრად ვგრძნობ, რომ მე მივიღე უშუალო ხელფასის ზრდა და დარწმუნებული ვარ, რომ მეც მიიღებ ექვსთვიანი ზრდის მიღწევას ჩემს საქმიანობაზე. მაგრამ მე მზად ვარ მოლაპარაკება, ჩვენი შეთანხმებით. თუ მსურდა ამ საკითხის განხილვა, გთხოვთ ნება მომეცით ვიცი. თუ არ გესმის თქვენგან [გონივრულ ვადაში], მე ვივარაუდობ, რომ თქვენ მოხსენით ჩვენი შეხვედრა, რადგან თქვენ დათანხმდებით ჩემს პირობებს.
მადლობა კვლავ შესაძლებლობა. მე მჯერა, რომ თქვენი გუნდის მთავარი მოთამაშე იყოს ორმხრივი დაჯილდოება.
გადაიხადეთ წერილი ნიმუში კითხვის დასმა # 1
ძვირფასო (მენეჯერის სახელი),
მე მადლობელი ვარ თქვენთვის მუშაობის შესაძლებლობისთვის და ჩემი დროის კომპანია სასიამოვნო და დაჯილდოებაა. მე ვაფასებ თქვენს რჩევებს, თუ როგორ გაზრდის ჯილდოს ჩემი წვლილისთვის. გისურვებთ თუ არა დრო დანიშნოს მომავალი კვირის განმავლობაში?
ნებისმიერ დროს, რაც თქვენთვის მოსახერხებელია, იმუშავებს ჩემთვის.
ველით ჩვენს შეხვედრას.
გადაიხადეთ წერილი ნიმუში კითხვის დასმა # 2
ძვირფასო (მენეჯერის სახელი),
მე მადლობელი ვარ თქვენთვის მუშაობის შესაძლებლობისთვის და ჩემი დროის კომპანია სასიამოვნო და დაჯილდოებაა. მე ასევე მოხარული ვარ, რომ თქვენ დაემატა ახალი მოვალეობები ჩემი სამუშაო და ვაფასებ შანსი იზრდება ჩემი უნარი. მინდა შევხვდე თქვენს ახალ პასუხისმგებლობებს და კარგად გაატაროთ საფასური.
მე შემიძლია შეხვდეს ნებისმიერ დროს ამ კვირაში, რომელიც თქვენთვის მოსახერხებელია. თუ ამ კვირაში არ არის მოსახერხებელი, გთხოვთ ნება მომეცით ვიცი.
ეს სტატია მას შემდეგ განახლდა ლორენს ბრედფორდმა.
| თქვენ შეგიძლიათ დააკოპიროთ ამ ხელფასის ტექსტის ნიმუშების ტექსტი, მაგრამ მხოლოდ პირადი სარგებლობისთვის. ამ წერილების ნებისმიერი ნაწილის აღქმა (კომერციულ თუ არა) ყოველგვარი გამოხატვის გარეშე, წერილობითი ნებართვა არის საავტორო და საავტორო უფლებების კანონების დარღვევა. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირონ ისინი თქვენს ვებ-გვერდზე. |