შეფუთვა შენი ტვინის გარშემო იდეის სტრატეგია:
სთხოვეთ ათმა აღმასრულებელმა სტრატეგიის განსაზღვრა, და მიიღებთ ათი განსხვავებულ პასუხს. სტრატეგიის არსი იმის შესახებ, თუ სად უნდა იყიდოთ ინვესტიცია, ვის ემსახურება და როგორ შეასრულოს და გაიმარჯვებს. ჯორჯ დედის კლასიკური განსაზღვრება: "სტრატეგია არის კონკურენტუნარიან ქმედებაში ინტეგრირებული ქმედებების მთელი სერია" , ჯეკ უელჩის ზედმეტად მარტივი: " თქვენ აირჩიე მიმართულებით და განახორციელოთ როგორც ჰეკი," სტრატეგია არჩევისას, თუ სად გამოიყენოს თქვენი ფირმის რესურსები წარმატებით ემსახურება კონკრეტულ აუდიტორიას. კონკურენტების გათვალისწინებით, კლასიკური სამხედრო ჟარგონი სთავაზობს, რომ სტრატეგია სისუსტის წინააღმდეგ ძალის გამოყენებით იყენებს.
რა სტრატეგია არ არის:
- სტრატეგია არ არის მხოლოდ ფინანსური მიზნების ჩამონათვალი . ფინანსური შედეგები არის სტრატეგიის განხორციელებისათვის განხორციელებული ქმედებების შედეგები.
- ზრდა არ არის სტრატეგია. კიდევ ერთხელ მოვისმინე აღმასრულებელი ვარაუდი: "ჩვენი სტრატეგია წელიწადში 10% -მდე იზრდება." კიდევ ერთი შესთავაზა: "ჩვენი სტრატეგია უფრო სწრაფად გაიზრდება, ვიდრე ჩვენი კონკურენტები" .
- სტრატეგია არ არის ბიუჯეტის შესახებ. თქვენ სტრატეგიას იყენებთ სტრატეგიის განსახორციელებლად საჭირო ინვესტიციების განსაზღვრასა და პრიორიტეტად. ბიუჯეტი არის დროის დეტალური ჩამონათვალი და დაგეგმილი ხარჯები და შემოსავლები.
- სტრატეგია არ არის მოვლენა, ეს არის დინამიური პროცესი, რომელიც მოითხოვს მუდმივ შეფასებას და რეგულარულ დახვეწას ბაზარზე მიღებული გაკვეთილების საფუძველზე. ბევრმა ფირმა გამოააშკარავა სტრატეგიული მუშაობის დროს შემთხვევითი ადგილზე ან დაგეგმვის სხდომაზე.
- სტრატეგია არ არის ტაქტიკური ოპერაციები "To-Do" სიაში. მიუხედავად იმისა, რომ სტრატეგიული პროცესის ერთ-ერთი შედეგია კოორდინირებული ქმედებების სერია, როგორც ზემოთ აღწერილია, ქმედებებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ კლიენტთა მომსახურებას, ახალი ბაზრების გახსნას და კონკურენტული სიძლიერის განვითარებას და არა საოპერაციო გაუმჯობესების ჩამონათვალს.
რა უნდა იცოდეთ სტრატეგიის განხორციელების შესახებ:
ძალიან ბევრი ფირმა ჩნდება სტრატეგიის განვითარების თარგების ტიპის მიდგომების გამოყენების ხაფანგში . საერთო და არაეფექტიანი თარგი ვარაუდობს, რომ ფირმა განიხილავს მისიას, განსაზღვრავს მომავალ ხედვას და შემდეგ აღწერს იმ ხედვას, რომელიც აუცილებელია ამ ხედვის მისაღებად. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ამ თემას აქვს დამსახურება შესაფერისი დრო, განაცხადის ამ ტიპის ტიპის პროცესი იძლევა ლამაზი სლაიდები და შემაჯამებელი დოკუმენტები, მაგრამ ცოტა მნიშვნელოვანი სტრატეგია შინაარსი.
სტრატეგიის რეალური მუშაობა მოიცავს კვლევას, საძიებო და დისკუსიას, რომელიც აქცენტს აკეთებს:
- ფირმის ამჟამინდელი მდგომარეობის შეფასება ყველა ძირითადი დაინტერესებულ მხარის აუდიტორიას შორის, მათ შორის: მომხმარებლები, მომწოდებლები, კონკურენტები და ძირითადი პარტნიორები.
- შეაფასოს ფირმის უნიკალური უპირატესობები და თანდაყოლილი უარყოფითი მხარეები ან სისუსტეები.
- ახალი მოვლენების გამოვლენა და შეფასება ბაზარზე ან განვითარებადი ტექნოლოგიებით, რომლებიც გთავაზობთ თქვენი შესაძლებლობების შესაძლებლობებს ან პოტენციურ საფრთხეს.
- მომხმარებელთა შეცვლის საჭიროებების და ბიზნესების შეფასება და იმ ტერიტორიების შესასწავლად, სადაც ფირმა გააძლიერებს, ინვესტირებას ან გათიშვას.
- განაწილება ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, თანმიმდევრული ანალიზით.
- პასუხი: "ამ ანალიზზე დაყრდნობით, რა უნდა გავაკეთოთ?" ნუ დაივიწყებ ამ კითხვის სიმარტივით. უკიდურესად რთულია გასაგები პასუხი გასაგები, მარტივი და მნიშვნელოვანი თვალსაზრისით. Rumelt აღწერს ეს, როგორც "სახელმძღვანელო ფილოსოფია" სტრატეგია.
საბოლოო ჯამში, ზემოხსენებულ სამუშაოებზე დაყრდნობით, გუნდმა უნდა შეაფასოს, თუ რა ინვესტიციების განხორციელება და რა ქმედებები სტრატეგიის განხორციელების მიზნით. ეს მოიცავს საინვესტიციო ვარიანტების შეფასებას; ახალი პროექტების ინიცირება, ნიჭის, სისტემების და მხარდამჭერი რესურსების ძირითადი მოთხოვნების იდენტიფიცირება. ეს ქმედებები განიხილება პროექტის გეგმაში, რომელიც აღწერს ფირმის სტრატეგიის განხორციელების გეგმასა და პროცესს.
სტრატეგიის შრომა:
მიუხედავად იმისა, რომ ადვილი იქნებოდა ზემოთ მოყვანილი ქმედებების გათვალისწინებით, ეფექტური სტრატეგიის განსაზღვრა საკმაოდ მარტივია, რაც შეცდომა იქნებოდა.
მნიშვნელოვანი პროცედურისა და ხელმისაწვდომი შესაძლებლობების განსაზღვრა და იმის განსაზღვრა, თუ როგორ უნდა მოხდეს კონკურენტუნარიანობისა და მოთხოვნილ ბაზარზე ამ შესაძლებლობების გააზრება რთული პროცესია . სტრატეგიული მუშაობა ითხოვს ფირმის შესაძლებლობების ობიექტური შეფასებისა და შესაძლებლობების გააზრების საუკეთესო გამოსვლას. და როგორც ცხოვრების საუკეთესო საქმიანობა, უფრო საფუძვლიანად წინასწარ დაგეგმვა, უკეთესი შედეგი. სტრატეგიის შემთხვევაში, წინასწარ დაგეგმარება არის იდეების და მოსაზრებების და გაბრაზების პროცესი, რომელიც უნდა მივცეთ გაწევრიანებას და შეთანხმებულად მოახდინოს მომხმარებელთა მსახურობისა და კონკურენციის ცემის გზით.
სტრატეგიის შესრულება:
აღსრულების პროცესში აღწერილი ქმედებების განხორციელების პროცესია და პროგრესისა და ფინანსური მიზნების ჩამოყალიბების პროცესია.
ჯანსაღი აღსრულების პროგრამა აღიარებს ფართომასშტაბიანი, ნათელი კომუნიკაციისა და კოორდინაციის აუცილებლობას და აერთიანებს პროექტის მენეჯმენტის იმ ინსტრუმენტებს, რომლებიც ხელს შეუწყობს განხორციელებას და ანგარიშს. გარდა ამისა, ეფექტიანი სტრატეგიის განხორციელების პროცესი აერთიანებს უკუკავშირს, რომელიც აისახება და შეცვალოს ბაზარზე შესწავლილი გაკვეთილები.
7 სტრატეგიასთან დაკავშირებული გამოწვევები:
ზემოხსენებული საკითხებისა და ცნებების გათვალისწინებით, შეიძლება გონივრულად დავასკვნათ, რომ სტრატეგიის მუშაობა არის ბინძური, გარკვეულწილად ორგანული და რისკის შევსებული პროცესი. ეს შეფასება იქნებოდა სწორი.
რიგი სფეროები, სადაც ორგანიზაციები იბრძვიან სტრატეგიით:
- ვერ მოხერხდება სწორად და ხარისხიანად შეფასების უნარი.
- სტრატეგიული დაგეგმარების დაგეგმვა.
- დაწვრილებითი აღსრულების პროცესის განსაზღვრა არ არის სწორი მიზნები და პროგრესული ღონისძიებები.
- პოლიტიკისა და ეგოის დაშვება საშუალებას მისცემს სტრატეგიის მუშაობას ბიუჯეტებისა და ტერიტორიის დებატებისთვის.
- არ ინვესტირებას პოტენციური დარღვევის მოვლენების შესწავლაში ან სხვა ბაზრებზე მომხდარი მოვლენების განვითარება, რამაც გავლენა მოახდინა ფირმის მომხმარებლებსა და ტექნოლოგიებზე.
- ვერ მოხერხდა ბაზარზე არსებული გაკვეთილების დახვეწა.
- სტრატეგიის შემუშავება ვერ ხერხდება, როგორც მუდმივი შეფასება და განახლება.
ქვედა ხაზი ახლა:
დიდი ამბავია, რომ თქვენი ფირმის მომავალი მიმართულებით განსაზღვრის მონაწილეობის მოწვევა არის კომპლიმენტი და თქვენი ბოშის რწმენის გამოცხადება თქვენი ცოდნისა და პროცესის ხელშეწყობის უნარი. ნუ მოშორებთ ზემოხსენებულ შინაარსს. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ბევრად უფრო განვითარება, როგორც კრიტიკული მოაზროვნე და დიდი სტრატეგი, თქვენი ცოდნა, პროცესი, მიდგომა და პოტენციური პრობლემების ზემოთ აღწერილი, გთავაზობთ მკაფიო უპირატესობა წინააღმდეგ ბევრი თქვენი თანატოლებს. გამოიყენეთ ინსტრუმენტები დიდი სტრატეგიულ ჯანმრთელობაში.