როგორ დამსაქმებელთა მიდგომა გაყიდვის გაყიდვების კომისია?
დამსაქმებლები მუშაკებს გაყიდვების კომისიას უხდიან თანამშრომლების სტიმულირების მიზნით, რათა გაყიდონ მეტი გაყიდვები და დააჯილდოონ და აღიარონ ადამიანები, რომლებიც ყველაზე პროდუქტიულად ასრულებენ. გაყიდვების კომისიამ დაამტკიცა, რომ მოვაჭრეების კომპენსაციისა და პროდუქტის ან მომსახურების უფრო მეტი გაყიდვის ხელშეწყობა.
დამსაქმებლებმა უნდა შექმნან ეფექტური გაყიდვების კომპენსაციის გეგმა, რომელიც აფასებს ქცევას, რომელსაც ორგანიზაცია სჭირდება. მაგალითად, თუ თქვენი შიგნით გაყიდვების გუნდი მუშაობს იმავე კლიენტებთან და ნებისმიერ გამყიდველს შეუძლია მიიღოს ზარი ან უპასუხოს მომხმარებლის მოთხოვნის შეთავაზებას, თქვენ არ გსურთ გაყიდოთ საკომისიო ინდივიდუალურ შესრულებაზე.
თქვენ ნაცვლად გვინდა გაყიდოს წახალისება გაყიდვების გუნდის წევრთა თანაბრად, გუნდის მუშაობის წახალისება .
რატომ გადაიხადოს გაყიდვების ხალხი ბაზა ხელფასი?
დამსაქმებლები ზოგადად გაყიდვენ გაყიდვების კომისიის გარდა ბაზრის ხელფასს. ხელფასი აღიარებს იმ ფაქტს, რომ გაყიდვების თანამშრომელი დრო არ არის დახარჯული პირდაპირი გაყიდვით. თქვენ გაქვთ სხვა მუშაობის ასპექტები, რომლითაც თქვენ უნდა გადაიხადოთ გაყიდვების თანამშრომლები დაასრულონ.
ეს ამოცანები შეიძლება შეიცავდეს ნასყიდობის სისტემაში გაყიდვას, მომხმარებელთან დაკავშირებულ ინფორმაციაზე დაყრდნობით გაზიარებული კომპანიის მონაცემთა ბაზაში, ზარის ჩამონათვალის შეგროვების სახელები და პოტენციურ კლიენტებს მიაღწიოს ინდუსტრიის მოვლენებსა და სავაჭრო შოუებში.
გამყიდველის ამოცანებს ასევე შეუძლიათ ისეთ სამუშაოებზე, როგორიცაა ცივი დარეკვის პერსპექტიული მომხმარებლები და სამუშაო კაბინეტებში სავაჭრო შოუებსა და სხვა ინდუსტრიულ ღონისძიებებში. მათ შეუძლიათ აგრეთვე შეიტანონ თავიანთი პროდუქტის ან მომსახურების შემსყიდველთან შემსწავლელი ხარისხი, რათა დადგინდეს მათი მოთხოვნები. (ეს ზარები შეიძლება ასევე მოიცავდეს წინადადებების გაუმჯობესებას.)
როგორც ხედავთ, მოვაჭრეების ამოცანები მოითხოვს კომპენსაციის მიღებას მხოლოდ გაყიდვების კომისიის არაერთ შემთხვევაში. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი მაღალანაზღაურებადი გამყიდველები შეიძლება გააკეთონ ეს დაკავშირებული ამოცანები, როგორც ნაწილი სამუშაო, თქვენი საშუალო გამყიდველი სურს ბაზა ხელფასი, რათა მთავრდება შეხვდება.
საბაზისო ხელფასი შეიძლება ასევე იცვლებოდეს კომპანიადან კომპანიის დამოკიდებულებაზე, თუ რა მხარდაჭერას და მომსახურებას სთავაზობს გაყიდვების წარმომადგენელს კლიენტზე, ხოლო მომხმარებელს გაიგებს, თუ როგორ გამოიყენოს ან ინტეგრირება პროდუქტი. ზოგიერთ კომპანიას აქვს დამატებითი პერსონალი ტექნიკური დახმარების როლისა და მომხმარებლის მომსახურებაში, სხვები კი ეს მოლოდინით და სწავლებისგან მოდის გაყიდვებისგან.
როგორ მუშაობს გაყიდვების კომისია
კომპენსაციის სქემის გათვალისწინებით, გამყიდველს შეუძლია გაყიდოს გაყიდვების კომისია გაყიდვის თანხის პროცენტზე, როგორიცაა გაყიდვების ფასის 3%, სტანდარტული საკომისიო ნებისმიერი გაყიდვით, როგორიცაა ფასი 500 დოლარად X გაყიდვით ერთი კვირის განმავლობაში ან თვეში, ან კონკრეტული პერიოდის განყოფილების საერთო გაყიდვების ჯგუფის პროცენტული პროცენტული მაჩვენებელი.
გაყიდვების კომისიის გეგმის პროცენტული წილი გაყიდვების მოცულობის ზრდასთან ერთად შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირება. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან გსურთ წახალისოთ თანამშრომლების გაყიდვების გაზრდა.
არ გინდა, რომ გამყიდველები იყვნენ გაყიდონ კომფორტული წარმოება გაყიდვების კონკრეტულ დონეზე, როდესაც თქვენი მიზანი იზრდება თქვენი კომპანია.
თქვენი კომპანიის კულტურისა და თანამშრომლების მოლოდინებზე დამოკიდებული, დამსაქმებელს შეუძლია აირჩიოს სტანდარტული ბონუსი კომპანიის ყველა თანამშრომლისთვის, როდესაც გაყიდვები აღემატება გარკვეულ დოლარს. დამსაქმებელს ასევე შეუძლია გადაიხადოს ბონუსი გაყიდვების ზრდის პროცენტზე.
ეს კულტურული მოდელი ხაზს უსვამს იმას, რომ გამყიდველს შეუძლია გაყიდოს რეალიზაცია, მომხმარებელთა მომსახურება , ტრენინგი და ტექნიკური დახმარება, ვისწავლა მომხმარებელს პროდუქტის გამოყენება. მარკეტინგმა კარისკენ მოუტანა მომხმარებელს. საინჟინრო დაპროექტებული და გააკეთა პროდუქტი და ა.შ.
დამსაქმებელს ასევე შეუძლია დააჯილდოოს თანამშრომლების კვარტალური მოგების გაზიარება , რომელშიც გაყიდვების პროცენტული წილი ნაწილდება დასაქმებულებისთვის და დააჯილდოვებს მათ ძალისხმევას.
მოგების გაზიარების სისტემაში დამსაქმებელი ეცნობება იმას, რომ მომგებიანობა არის თითოეული თანამშრომლის პასუხისმგებლობა. მიუხედავად იმისა, რომ თანამშრომელი იღებს პირდაპირ გაყიდვებს, აკონტროლებს ხარჯებს, ან ხარჯებს უხეშად, თითოეული თანამშრომელი დაჯილდოვდა წვლილი მოგება.
როგორ გადაიხადოთ გაყიდვების კომისია
თქვენ უნდა გადაიხადოთ თანამშრომლების გაყიდვების კომისიები მათი ნორმალური საფასურის გადახდის შემდეგ. კიდევ ერთი მოდელი ყოველთვიურად იხდის თანამშრომლებს. არასწორია, რომ მოსთხოვოს თანამშრომლებს დაელოდეს მათი კომისიები, სანამ მომხმარებელს არ იხდის. დამსაქმებელს არ აქვს კონტროლი, როდესაც მომხმარებელი ვალდებულია გადაიხადოს თავისი კანონპროექტი.
ეს არის გამარტივებული და დემორალიზნად გამყიდველი, რომ დაველოდოთ მის კომისიებს. ფაქტობრივად, თუ გაყიდვების კომისიები ეფუძნება ნებისმიერ ფაქტს, რომ თანამშრომელი ვერ აკონტროლებს, თქვენ რისკავს დასაქმებულს მოტივაცია და ჩართულობა .
გაყიდვის შემდეგ თანამშრომლის გადახდისას, თქვენ გააძლიერებთ დასაქმებულის მოტივაციას გაყიდვების გასაგრძელებლად.
რა არის გაყიდვების კვოტი?
გაყიდვების კვოტა არის გაყიდვის დოლარი ოდენობა, რომელიც გაყიდვების თანამშრომელი გაყიდვის კონკრეტულ დროს, ხშირად თვეში ან კვარტალშია გაყიდული. კვოტას შეუძლია წაახალისოს გამყიდველი უფრო მეტად გაყიდოს ან შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს თანამშრომლებზე და სერიოზული სტრესი შექმნას.
გაყიდვების კვოტის განსაზღვრა, თუ არა გაყიდვების კვოტა არის მოძრავი სამიზნე, იქნება ის ფაქტორი, რომელიც ეკონომიკის მდგომარეობას განიხილავს, გავლენას ახდენს სტრესის დონეზე და თქვენი გაყიდვების ძალის მოტივაცია.
რეალისტური კვოტით შეიძლება მეტი გაყიდვების წახალისება, თანამშრომლების მოტივაცია, რადგან ხალხმა უნდა იცოდეს, რა არის მიზანი და უზრუნველყოს მენეჯმენტის მკაფიო მოლოდინი, თუ რა არის თქვენი კომპანიის გაყიდვების წარმატება .
თქვენ შეგიძლიათ ამუშავოთ რეალისტური გაყიდვების კვოტით, რომელიც ეძებს დეპარტამენტის თანამშრომელთა საშუალო გაყიდვას და იქიდან მოლაპარაკებების გაღრმავებას.
გაყიდვების კვოტები კიდევ ერთი ხშირად გამოიყენება კონცეფცია, მაგრამ მათ აქვთ პოტენციალი, რომ დააზარალონ თანამშრომლის მორალი . ისინი ასევე პოტენციურად ზღუდავენ რამდენი თანამშრომელი ყიდის ხელოვნურად მოლოდინს.
მათ შეუძლიათ ხელი შეუწყონ შოკისმომგვრელი მომხმარებლების მკურნალობას და მომხმარებელთა სამუშაო ადგილების გაცვლის ნაკლებობას, რომლებიც არ ითვლიან გაყიდვების კვოტის შესრულებას. მათ ასევე შეუძლიათ გამოიწვიოს თანამშრომელი ვერ შეავსოს მისი კომპენსაციის აუცილებელი კომპონენტები, რომლებიც არ მიიღებენ საკომისიოებს, როგორიცაა კლიენტების მონაცემთა ბაზის განახლება, გაყიდვების ძიების ძიება და მომხმარებელთა ურთიერთობების შენარჩუნება.
კონცეფციები გაყიდვების კომისიისთან
თქვენ გაეცნობით ამ პირობებს, როდესაც შეისწავლით გაყიდვების კომისიის კონცეფციას.
დახაზეთ: მომავალი გაყიდვების კომისიაში გათამაშებისას დამსაქმებელი იხდის გაყიდვების თანამშრომელს თანხის ფულის წინ. დამქირავებელი მიიჩნევს, რომ გამყიდველი გაყიდვებს საკმარის პროდუქტებს მოგვიანებით გაყიდვების საკომისიოზე გათამაშებას. ფულადი თანხა მომავალი საკომისიოდან ამოიწურება.
ეს არის ინსტრუმენტი, რომელიც ხშირად გამოიყენება, როდესაც გაყიდვების თანამშრომელი იწყებს ახალ საქმეს ორგანიზაციაში. იგი აძლევს გამყიდველს შემოსავლის მიღებამდე გაყიდვების კომისიების გაყიდვის უფლება. იგი მიიჩნევს, რომ თანამშრომელი გარკვეული დრო დასჭირდება, რათა დაჩქარდეს პროდუქტები, კონტაქტები, და სხვა.
Tiered კომისიის გეგმა: tiered კომისიის გეგმა, თანხის გაყიდვების კომისიის იზრდება როგორც გამყიდველი გაყიდვის მეტი პროდუქტი. მაგალითად, გაყიდვების შესახებ 25,000 $, გაყიდვების პერსონალის მიიღოს კომისიის 2 პროცენტი. გაყიდვების იყიდება შორის $ 25,001 და $ 50,000, გაყიდვების პერსონალის მიიღოს კომისიის 2.5 პროცენტით. იყიდება გაყიდვების შორის $ 50,001, და $ 75,000, მათ მიიღებენ 3 პროცენტი, და ა.შ ..
Tiered კომისიის გეგმა incentivizes თანამშრომლებს მუდმივად გაზრდის რაოდენობის პროდუქტის გაიყიდა. იგი ასევე ახორციელებს გაყიდვების თანამშრომლებს ახალი სტილის გაყიდვის დამატებითი სტიმულირებით, ხანდაზმულ პროდუქტებზე განახლებასა და პოტენციურ განმეორებით მომხმარებლებთან კონტაქტის შენარჩუნებაში.
თქვენ უნდა მოგვაწოდოთ თქვენი კომპანიის სახელი და სხვა ინფორმაცია, მაგრამ ეს საიტი შეიცავს ინფორმაციას გაყიდვების კომპენსაციის ტენდენციებზე, რაც შეიძლება სასარგებლო აღმოჩნდეს.