მწარმოებლისთვის , რომ პროდუქცია, რომელიც აპირებენ ბაზარზე მოყვანას, არის პირველი ნაბიჯი პროცესში. მას შემდეგ, რაც პროდუქტი მზადდება, დროა, რომ გადაიხადოს მათი გაყიდვების ძალა. მწარმოებლის გაყიდვების ძალა შეიძლება იყოს დილერების სერია, პირდაპირი გაყიდვების ან მწარმოებლის წარმომადგენლების გუნდი.
დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალები
მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ არის საქმე, ბევრი მწარმოებლის reps არიან დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც ხელს მოაწერენ კონტრაქტები მწარმოებლის გაყიდვას მათი პროდუქციის. ეს რეპუტები, როგორც წესი, 1099 შეთანხმებაში მუშაობენ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი არ არიან თანამშრომლები, არამედ როგორც კონტრაქტორები. ისინი პასუხისმგებელნი არიან საკუთარი გადასახადების, ჯანმრთელობის სარგებლისა და ნებისმიერი სხვა "თანამშრომლის ტიპის" შეთანხმებებისთვის. ამ პოზიციების უმრავლესობა 100% -იანი კომისიაა და არ მოიცავს ხელფასს.
ეჭვგარეშეა, რომ მწარმოებლის რეპუტაცია არ არის გულის სუსტი. იმ გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც არასასიამოვნო მუშაობენ საბაზისო ხელფასით, იშვიათად აირჩიონ მწარმოებლის პოზიცია. მაგრამ მათი გაყიდვების შესაძლებლობების კომფორტულად და პროდუქტის გაყიდვისადმი ნდობის გამო, ეს პოზიციები შეიძლება ძალიან სასიამოვნო იყოს.
მოქნილობა და თავისუფლება
თანამშრომლის მუშაობისას, თქვენ დაგეგმილი იქნება დაგეგმილი გრაფიკი, შეხვედრებზე დასწრება და სხვა თანამშრომლების მოთხოვნების შესრულება.
მაგრამ მწარმოებელი reps ნამდვილად აქვს, მაგრამ ერთი პასუხისმგებლობა: გაყიდვა!
ამ გაყიდვების წარმომადგენლებმა თავიანთი გრაფიკები შექმნეს, თავიანთი გაყიდვების ტრენინგს უტარებენ და (ძირითადად) უფასოდ მუშაობენ, როცა მუშაობენ. სანამ ისინი აწარმოებენ და აკმაყოფილებენ მწარმოებლის ნებისმიერ ეთიკურ მოლოდინს, რეპტები უფრო მეწარმეები არიან, ვიდრე თანამშრომლები.
ეს თავისუფლება, როგორც წესი, იზიდავს გაყიდვების პროფესიონალებს ამ ტიპის პოზიციებზე. ბევრად მეტია, ვიდრე სურვილი, რომ ვაჭრობა გაეწიოს ავტონომიის ხელფასისა და სარგებლის მიღებას.
არაუტივირებული არ არის
წარმატებული მწარმოებლის წარმომადგენლებს ერთი რამ აქვთ საერთო: ისინი თავს მოტივიზებენ და არ სჭირდებათ ვინმეს ეუბნებიან, რომ გავიდნენ და გაყიდონ. ისინი, ვინც ახალი გაყიდვები არიან ან არ არიან დარწმუნებული, რომ მათ აქვთ შიდა დრაივი, რომლებიც დილით საძინებელ საძირკველს აიძულებენ და ქუჩაში გადადიან, ორჯერ უნდა იფიქრონ, სანამ მწარმოებლის rep.
სიმართლე ისაა, რომ reps შეიძლება და ხშირად მიიღოთ მნიშვნელოვანი შემოსავალი, უმრავლესობა არ. პირველადი მიზეზი, რის გამოც ზოგი წარმატებას მიაღწევს, სადაც ბევრი არ არის პირადი სურვილი. ამის გარეშე, ცდუნება თავისუფლების ბოროტად გამოყენება ძალიან დიდია.
შემოსავლის მრავალი ნაკადები
ერთი გზა, რომ მწარმოებლის reps უზრუნველყოფს თავად ფინანსური უსაფრთხოების გაყიდვის მეტი ერთზე მეტი მწარმოებელი. ამავდროულად, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ან შეიძლება არ იყოს ნებადართული ზოგიერთი მწარმოებლების მიერ , რომლებიც ერთზე მეტ კომპანიას წარმოადგენენ. საუკეთესო მწარმოებელს წარმოადგენენ ერთზე მეტ მწარმოებელს, მოიპოვოს შესაბამისი პროდუქციის გაყიდვა.
მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ დამოუკიდებელი გაყიდვების პოზიცია გაყიდვის კომპიუტერულ ნაწილებზე, პოულობს სხვა პოზიციას გაყიდვის ქსელის მომსახურებას შეუძლია გაზარდოს თქვენი ეფექტურობა და საშუალებას მოგცემთ უფრო მეტი ღირებულების წინადადება თქვენს კლიენტებს.
მიუხედავად იმისა, რომ ერთზე მეტ მწარმოებელს წარმოადგენდა კარგი იდეა, ეს არის საკმაოდ კარგი იდეა, რომ წარმოადგენდეს კონკურენტულ პროდუქტებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ გადამცემი მწარმოებელი წარმოადგენთ, სხვა გადამყიდველ მწარმოებელს ყიდულობს ან ორივე პოზიციას დაიმკვიდრებთ ან კლიენტის გონებაში რაიმე ეჭვის შექმნა.
კარიერა რეზიუმე
მწარმოებლის რეპუბლიკაციები დიდი გზაა გაყიდვების გამოცდილების ასაღებად, მიიღოთ მნიშვნელოვანი შემოსავალი და შეუძლია დისციპლინირებული გაყიდვების წარმომადგენლებს ავტონომიურობისა და მოქნილობის მეშვეობით. სწორი კომისიაზე მუშაობა არ შეიძლება იყოს ყველასთვის, მაგრამ ეს პოზიციები ხშირად ყველაზე მაღალანაზღაურებადი თანამდებობებით ნიჭიერი და მიძღვნილი გაყიდვების პროფესიონალებისთვის.
მწარმოებლის წარმომადგენლები უნდა იყვნენ ჭკვიანი ბიზნესმენებისთვის გადასახადების, გამოქვითვებისა და პირადი ინვესტიციების გაგება.
თუ თქვენ გაქვთ დისციპლინა და სურვილი, რომ ეს სამუშაოები მოითხოვონ, პოზიციის მწარმოებელთა პოზიცია ხშირად უფრო ადვილია, ვიდრე "თანამშრომლის ტიპის" პოზიცია. მწარმოებელს აქვს ნაკლები რისკი დამოუკიდებელ რეპრესირებამდე, ვიდრექირავებულს დაქირავებას და უფრო ნაკლებად აძლევს გაყიდვას პროფესიონალური გასროლით.