მისი ყველაზე ფუნდამენტურ დონეზე შერჩევითი ფასეულობა არის შემოსავლების მაქსიმალურად გაზრდა სხვადასხვა მომხმარებლისათვის სხვადასხვა მომხმარებლისათვის იმავე პროდუქტის ან მომსახურებისათვის, მათი გადახდის სურვილის შესაბამისად. ანალოგიურად, დამსაქმებლები ტრადიციულად შეეცდებიან დასაქმებულთა კომპენსაციის ხარჯების მინიმუმამდე შემცირებას სხვადასხვა თანამშრომლებისთვის განსხვავებული თანხის ოდენობით, ანალოგიურად მსგავსი სამუშაოს შესრულებისას, რაც მათ სურთ მიიღონ. შერჩევითი (ან დისკრიმინაციული) მომხმარებლის ფასების ან დასაქმებულის კომპენსაციის გზით მოგების გაზრდის სქემების წარმატების გასაღები უნდა იყოს გაუმჭვირვალე, ვიდრე გამჭვირვალე, იმის შესახებ, თუ რა ფირმა მზად არის მიიღოს შემოსავალში ან გაიღოს ანაზღაურება. პირიქით, ზოგიერთი დამსაქმებელი მიიჩნევს, რომ ხელფასი გამჭვირვალეა .
ბონუს სქემები: დუოიტეს წინამორბედის ფირმა Touche Ross- ს ჰქონდა კონსულტანტების გადამხდელი არაჩვეულებრივი სქემა . წლიური ანაზღაურების ნაწილი (რომელიც ივნისის 30 ივნისს დასრულდა ფისკალური წლის ბოლოს) გადახდა "გარანტირებული ბონუსის" სახით.
შემდეგ სრული გარანტიით ანაზღაურება მომავალი წლისთვის იქნება სრული ბონუსი წინა წლისთვის.
მოლოდინი მენეჯმენტი: ერთი გზა, რომ დამსაქმებლებს შეუძლიათ შეასრულონ შედარებით დაბალი ანაზღაურებადი თანამშრომლები კომპლიმენტების პოტენციური მომავლის ზრდის შესახებ (თუ არ არის აშკარა დაპირებები), შეიძლება გამოიწვიოს დამატებითი გამოცდილების ან უფროსი თანამდებობის პირის ან შემდგომი ხელშეწყობის შედეგად.
ამ მოლოდინში მოლოდინები დაუყოვნებლივ აფეთქდება, როგორც ყალბი და მანიპულირება, თუ თანამშრომლებს შეუძლიათ იხილონ მძიმე მონაცემები ანაზღაურებასთან დაკავშირებული მერყეობა, რომლებიც არ უჭერენ მხარს ასეთ წინადადებებს.
იხილეთ ჩვენი დაკავშირებული დისკუსიები:
- ფსიქოლოგია ფინანსებში
- კორპორაციული ტყუილების გამოვლენა
- დამსაქმებლის აუდიტი
კერძოდ, კომისია დაფუძნებული საგადასახადო სქემების მქონე კომპანიებში (როგორც წესი, ხელფასების გადახდაზე უარის თქმა), არარეალური შემოსავლების მოლოდინების გაზრდის მცდელობაა საერთო ხელსაწყო დაბალი ხელსაყრელი პირობით პერსონალის მოზიდვისა და შენახვისათვის, ხოლო მათი მოტივირება. თუმცა, ასეთი კომპანიები, როგორც წესი, ტენდენციურად განიცდიან მაღალ ბრუნვას და ხანმოკლე სამუშაოებს, რადგან თანამშრომლები უდიდეს გამოცდილებას განიცდიან, რომ ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღონ ადეკვატური შემოსავალი, მიუხედავად დროისა და ძალისხმევა, რომელიც მათ ინვესტირებას ახდენენ.
შერჩევითი გამჟღავნება, რომელიც მიზნად ისახავს დასაქმებულთა ცრუ იმედების გაზრდას, ასევე ეჭვქვეშ აყენებს. ეს მოიცავს გამჟღავნებას ხაზის გასწვრივ "ზოგიერთმა თანამშრომელმა მიიღოთ $ X" (იმის გარეშე, თუ რამდენი რეალურად აკეთებენ) ან "საშუალო ვადიანი სამუშაოს კატეგორიაში $ Y" (მაშინ როდესაც ეს საშუალო მაჩვენებელი შეიძლება ძალიან მაღალია, , და ამდენად დიდი უმრავლესობა მიიღებს არსებითად ნაკლებია, ვიდრე საშუალო ფიგურა).