ეს არის დიდი და რთული კითხვები. მშვენიერია სამუშაოს შეთავაზება, მაგრამ ნაკლებად მშვენიერია, თუ ხელფასი ან კურსი არ ემთხვევა თქვენს მოლოდინებსა და მოთხოვნებს.
ასე რომ, როდესაც თქვენ აღმოჩნდებით საოცრად დაბალი შეთავაზება - ან უბრალოდ გრძნობთ იმსახურებთ უკეთესს ან უფრო მეტს მიიღებთ - ეს მხოლოდ გონივრულია, რომ განიხილონ მოლაპარაკება თქვენი გზა უკეთესი ხელფასი.
რა არის Counter შეთავაზება?
Counteroffer არის შეთავაზება მიერ კანდიდატი საპასუხოდ ხელფასი შეთავაზება დამსაქმებელი. საკონკურსო წინადადება გაცემულია იმ შემთხვევაში, თუ დამსაქმებლის მიერ წარმოდგენილი სამუშაოს შეთავაზება არ ითვლება განმცხადებლის მიერ მისაღები.
დასაქმებულს შეუძლია აგრეთვე გააუქმოს counteroffer მათი ამჟამინდელი დამსაქმებელი, თუ ისინი მიენიჭა ხელშეწყობა და არ ეთანხმებიან ახალ კომპენსაციას შესთავაზა ამ თანამდებობაზე.
Counter შეთავაზება ასევე შეიძლება გაკეთდეს კომპანიის მიერ, როდესაც ისწავლის, რომ ღირებული თანამშრომელი მიიღო შეთავაზება სხვა ორგანიზაციიდან. ამ შემთხვევაში, დამქირავებელი უფრო ფულს ან სხვა სტიმულებს შესთავაზებს თანამშრომელს, დარჩეს კომპანიასთან.
უნდა გააკეთოთ Counter შეთავაზება?
CareerBuilder კვლევა იუწყება, რომ ნახევარზე მეტი მუშები (56 პროცენტი) არ მოლაპარაკებას მეტი ფული, როდესაც ისინი სთავაზობენ ახალი სამუშაო.
მიზეზები არ არის კომფორტული ითხოვენ უფრო მეტ ფულს (51%), რაც ფიქრობს, რომ დამსაქმებელი გადაწყვეტს, რომ არ დაიქირაოს ისინი, თუ ისინი ითხოვენ (47%), ან არ სურდათ ხარბი (36%). Glassdoor- ის კვლევამ აჩვენა, რომ ქალები ნაკლებად არიან მოსალოდნელი კომპენსაციის მიღებაზე, ვიდრე მამაკაცები, სამი ქალიდან (68%), რომლებიც არ არიან მოლაპარაკებაზე, ვიდრე მამაკაცების დაახლოებით 52%.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი სამუშაოს მაძიებელი არ არის კომფორტული მოლაპარაკებები, ბევრმა ორგანიზაციამ მოლოდინში უნდა შეასრულოს კანდიდატები, დამსაქმებელთა 53% აცხადებს, რომ ისინი მზად არიან ხელფასების მოლაპარაკებები პირველადი სამუშაო ადგილების შესვლის დონის მუშაკებზე, ხოლო 52% ამბობს, რომ ისინი პირველად სამუშაოს შეთავაზებას დასაქმებულს სთავაზობენ, როგორც წესი, სთავაზობენ ქვედა ხელფასს, ვიდრე ისინი მზად არიან გადაიხადოს. ასე რომ, ადგილი აქვს მოლაპარაკებას ბევრი კანდიდატისთვის.
რამდენად ღირს კომპენსაცია
თქვენ არ უნდა აღინიშნოს, რომ ელ-ფოსტაზე უფრო მეტი თანხა გისურვებთ, რომ დისკუსია გაიხსნება შემდეგ სამუშაოზე მყოფ მენეჯერს ხედავს თქვენი ელფოსტა და ეთანხმება შეხვედრის ან სატელეფონო ზარის განრიგს. (იმედია, სხვა მომენტი სხვა მომენტში.)
იდეალურია, რომ თქვენ პირველივე ინტერვიუში შეიტანეთ თქვენი სამიზნე ხელფასის დიაპაზონი , მაგრამ თუ არ გაქვთ, არ არსებობს უკეთესი დრო, ვიდრე დღემდე. გისურვებთ კარგი იდეა, თუ რამდენად იმედით მიიღებთ - და სურს მიიღოს - დიდი ხნით ადრე დაიწყება მოლაპარაკებების earnest.
კვლევა მნიშვნელოვანია აქ. ნუ შეცდომას, რომ ბევრი სამუშაოს მაძიებელთა ჩაიდინოს, სადაც ისინი მითითებული მათი ფასი საფუძველზე ნაწლავის განცდა ან ფინანსური ვალდებულებები, რომლებიც უნდა შესრულდეს. ამით, თქვენ შეიძლება იყოს ფასების საკუთარ თავს გარეთ სამუშაო გსურთ ან გაყიდვის თქვენი ცოდნა შორს ვიდრე საჭიროა.
ნაცვლად იმისა, რომ კვლევის ხელფასი მერყეობს სამუშაოს ზუსტი ვადისა და მოვალეობებისათვის, როგორც ეს განსაზღვრულია სამუშაოს აღწერით და ინტერვიუს პროცესში . არსებობს უამრავი ონლაინ ინსტრუმენტები, რომელიც მოგცემთ იმის გაგებას, თუ რა გონივრულია. მაგალითად, ხელფასის საინფორმაციო საიტი PayScale.com შექმნის უფასო ანგარიშს თქვენს პასუხზე დაყრდნობით, პასუხების მისაღებად შეკითხვების შესწავლაზე, რომლის მიზანია თქვენი გამოცდილება, გამოცდილება, განათლება და გეოგრაფიული მდებარეობა.
და ბოლოს, არ დააყოვნოთ თქვენი დიაპაზონის დაბალი დონე, ვიდრე გსურთ მიიღოთ მონაწილეობა. Hiring მენეჯერები აქვს ბიუჯეტი და შეიძლება კიდევ მიიღოთ ბონუსები შენახვის ხარჯები დაბალია. ისინი ხშირად შემოგთავაზებენ ყველაზე დაბალ რაოდენობას, რომელსაც მიაჩნიათ, რომ თქვენ მიიღებთ - არა იმიტომ, რომ მათ სურთ, რომ თქვენ დაბალ ბურთს მოგაყუროთ, ან მათი უნარ-ჩვევები, არამედ იმიტომ, რომ მათი სამუშაო დარჩა სამიზნე, ბიუჯეტის ბრძენი, ისევე როგორც კარგი კანდიდატები .
რა შეიძლება მოხდეს, როდესაც თქვენ ითხოვენ შეთავაზებას
მაგრამ მაშინ, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ მოლაპარაკება, შესაძლებელია, რომ დამსაქმებელს შეუძლია გააუქმოს სამუშაო შეთავაზება, თუ ასე ძალიან აგრესიულად. ზოგიერთი დამსაქმებელი არ არის thrilled მიერ კანდიდატები, რომლებიც უკან და მეოთხე მეტი ხელფასი სთავაზობს მრავალჯერ. ასევე, შეიძლება არსებობდეს ხელფასის დიაპაზონი დიაპაზონში და არ შეიძლება იყოს უფრო მეტი ოთახი მოლაპარაკებებისთვის.
შესაძლებელია მოლაპარაკებების პროცესი, როგორც თქვენ და დამქირავებელმა დატოვონ იმედგაცრუებული და მოულოდნელი. იდეალურ სამყაროში, ეს სიტუაცია არ წარმოიქმნება, რადგან, ინტერვიუს პროცესში, თქვენ მიიღებთ გრძნობას, თუ რა კომპანიას აქვს ხელფასი ხელფასისთვის და ხელფასის მოლოდინები ნათელი გახადა.
რა თქმა უნდა, ასევე შესაძლებელია, რომ მოლაპარაკებების პროცესი შეუფერხებლად წავა, რის შედეგადაც კონტრაფაქტორი, რაც გინდა, და მისაღებია მენეჯერის და კომპანიის მენეჯმენტისთვის. როდესაც თქვენ გადაწყვეტთ თუ არა მოლაპარაკება counter counter შეთავაზება, შეინახეთ ეს მოსაზრებები გათვალისწინებით: ხელფასის საუბრები, რაც გქონდათ გასაუბრების პროცესში, პოზიციის საბაზრო განაკვეთი, თქვენი მიმდინარე ხელფასი, რამდენად გჭირდებათ ეს სამუშაო, ხელმისაწვდომობა მსგავსი პოზიციები და ზოგადად სამუშაო ბაზარი.
თუ თქვენ ფიქრობთ, რომ როგორც კანდიდატი უფრო მეტად იმსახურებენ და თქვენი მოლოდინი გონივრულია პოზიციაზე და მრეწველობაში, გამოიყენეთ რჩევები და სტრატეგიები ქვემოთ მოყვანილი კონტრაქტის შეთავაზების მიზნით.
როგორ მოვილაპარაკოთ Counter შეთავაზება
თუ თქვენ მიიღებთ შეთავაზებას, რომელიც არ არის ის, რასაც მოელით, თქვენ გაქვთ რამდენიმე ვარიანტი:
- ჰკითხეთ, თუ არსებობს რაიმე მოქნილობა დაწყებული (ან მომავალი) ხელფასით
- განვიხილოთ აღმავლობა, რომელსაც შეუძლია მოახდინოს მოლაპარაკება ან დამატებით ხელფასი
- შეწყვიტეთ შეთავაზება, მიხვდებიან, რომ კომპანიას არ შეუძლია კონტრაფაქტორი
- მეტი დისკუსიის შესაძლებლობის შექმნა
შეთავაზების გახსნის შემდეგ განხილვის ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა შეთავაზების განხილვის მოთხოვნით. განიხილეთ კონტრაქტის შეთავაზება წერილი და კონტრ შეთავაზება ელფოსტის გაგზავნა შეგიძლიათ მკერავი, რომ შეესაბამებოდეს თქვენს გარემოებებს, თუ აპირებთ კონტრაფაქტორი.
მინიშნებების პროცესი
მიუხედავად იმისა, რომ მოლაპარაკებებისას ფრთხილად ვამბობდით, ძალიან კარგია გვახსოვდეს, რომ თუ არ გკითხოთ რაღაცას, საერთოდ არ მიიღებთ ამას. შესაძლებელია, რომ კომპანიას თქვენი ხელფასისთვის მეტი ფული აქვს (და სინამდვილეში მათ შეიძლება მოლოდინში გარკვეული მოლაპარაკებები მოაწყონ და შეთავაზება შეასრულონ).
აქ არის რამოდენიმე რჩევა, განიხილოს კონტრაქტის შეთავაზების დროს:
იცოდე შენი ღირებულება და ინდუსტრიის შეფასება თქვენი პოზიციისთვის:
საუკეთესო მოლაპარაკებების ტაქტიკა ფესვებია, არა ემოცია, ასე რომ გარკვეული დრო გაატაროს კვლევა. მოლაპარაკებების დროს თქვენი counteroffer, თქვენ უნდა გააკეთოთ საქმე, თუ რატომ უნდა მიიღოთ უკეთესი შეთავაზება. ეს საქმე შენს ღირებულებას აშენდება: თქვენ გინდათ შევახსენო დამსაქმებელს, რატომ ხართ კარგი მატჩი, გთავაზობთ გამოცდილებას და იცი, რომ სხვა კანდიდატები არ არიან. (სავარაუდოდ, დამსაქმებლები ურჩევნიათ არ გადაეწყვიტა ინტერვიუს პროცესი, მათ აიყვანეს მიზეზი!)
ასევე, თქვენ გსურთ, რომ დამქირავებლებს იცოდნენ პოზიციის საბაზრო ღირებულების შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ აღინიშნოთ ხელფასის დიაპაზონი სხვა კომპანიების მსგავსი პოზიციებისთვის. აქ არის თუ როგორ უნდა გამოიკვლიოს კომპანია და აქ არის ხელფასი კალკულატორები, რათა დაგეხმაროთ იცით ინდუსტრიის განაკვეთები.
არ გამოიქცევიან
მას შემდეგ, რაც თქვენ უნდა ბევრი ინფორმაცია, რათა გონივრული counter შეთავაზება, ღირს გარკვეული დრო, სანამ დაიწყება მოლაპარაკებები. დაიწყეთ მადლობა შენიშვნა სამუშაოს შეთავაზებისთვის , და ვადის დამყარებისას, როდესაც თქვენ დაუკავშირდებით.
ნუ დაივიწყებთ ხელფასის უპირატესობებს
სანამ თქვენს შეთავაზების წერილს დააკოპირებთ ბურთს, გადახედე ხელფასს. ალბათ თქვენ მიიღებთ სხვა სარგებელს და აღმავლობას (როგორიცაა სწავლის ანაზღაურება, კვირაში ყოველკვირეული მუშაობის უნარი და ა.შ.), რაც შეამცირებს ქვედა ხელფასს. ან, თუ არ ხართ, შესაძლოა, არ არსებობს ხელფასის უპირატესობა, რომელიც შეიძლება ითხოვოთ, რომ უფრო ხელფასს მიანიჭებდა. თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ ხელმოწერის ბონუსი, ჯანდაცვის გაშუქება დაუყოვნებლივ დაიწყოს, თუ კომპანიას 30 დღიანი პერიოდი ელოდება, დამატებითი დასვენების დღე, დაფარვის ხარჯების გაშუქება და ა.შ.
ნუ ძალიან უბიძგებს
იფიქრეთ იმაზე, თუ რატომ ხართ მოლაპარაკება - იმიტომ, რომ თქვენ ნამდვილად ფიქრობთ, რომ პოზიცია უფრო მაღალია, ვიდრე მოლაპარაკება? თუ თქვენ კომფორტულად ხართ კომფორტულად, შეიძლება არ გინდათ, რომ ცოტა უფრო მეტი მიიღოთ . საუკეთესო სამუშაო მოლაპარაკებები დასრულდა ორივე თანამშრომლისა და დამსაქმებლისთვის, რომელიც კმაყოფილია რეზოლუციით.
არ გითხრათ ძალიან ბევრი
არსებობს გარკვეული რამ, რაც ხელს არ შეუწყობს თქვენს საქმეს, როდესაც თქვენ მოლაპარაკებებს ვაკეთებთ.
იცით, რა არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი
თქვენ აპირებთ მოლაპარაკებას სხვაგვარად დამოკიდებულია თქვენი გარემოებები. მიიღეთ სამუშაოს შეთავაზების შემდეგ, რაც წელიწადში უმუშევარია, განსხვავებულია, ვიდრე შეთავაზება, როდესაც თქვენ დასაქმებულს ტოლერანტულ საქმიანობაში იყენებთ. არ ბლეფი თუ არ ხართ რეალურად სურვილი, რომ ფეხით მოშორებით სამუშაოს შეთავაზება. მაგრამ თუ გაგიმართლა საკმარისი იმისათვის, რომ განიხილონ ორი სამუშაო შეთავაზება, გამოიყენოთ, რომ თქვენი უპირატესობა.